Владимир Аришин Про Таргет, Дизайн, Я.Карты, Директ и маркетинг
Маркетинг · 29 октября 2026 г.
В продажах я не раз ловил себя на мысли: «Вот этот человек точно зайдёт в проект. С ним...
В продажах я не раз ловил себя на мысли: «Вот этот человек точно зайдёт в проект. С ним сейчас всё сложится». А потом разговор заканчивался ничем. И наоборот: человек, от которого сначала не ждал особого интереса, задавал точные вопросы, быстро принимал решения и оказывался куда сильнее вовлечён в своё дело, чем казалось по первому впечатлению. Мы плохо предсказываем людей по внешнему впечатлению и первым фразам. Поэтому стараюсь не решать заранее, кто «перспективный», а кто нет. Каждый новый контакт заслуживает нормального внимания: услышать запрос, разобраться в задаче и дать профессиональный ответ. Без давления и без ожидания, что человек обязательно купит. Иногда разговор не приводит к сделке, но открывает знакомство, идею или возможность, которую не просчитаешь заранее. У вас бывало, что человек, от которого ничего не ожидали, в итоге оказывался самым сильным контактом? P.S. Изображение - лишь отсылка к теме убедительных речей. В продажах тоже легко принять уверенное выступление за готовность действовать 🙂 Художника благодарю за яркий саркастичный пример и это не является его рекламой.