💸Как сделать b2b-проекту эффектиные продажи без digital маркетинга?💸 — 17 апреля 2026 г. в 18:04:45.998
💸Как сделать b2b-проекту эффектиные продажи без digital маркетинга?💸 Пару лет назад работала в b2b fintech horeca проекте Tapper (сервис по оплате счета и чаевых). Всей душой любила этот бренд. Помню удалось сделать бодрый ребрендинг (но об этом отдельно), но самая большая трудность в его продвижении (как почти для всех b2b проектов) — маленькая емкость горячего спроса через инструменты perfomance-маркетинга. А это означает одно: лиды добывать будет долго и дорого. 📌Что я сделала, чтобы решить эту головоломку? Шаг номер ноль: узнала чем дышат, о чем думают и что читают наша супер узкая ца. А потом: 1) Создала базовое pr-присутствие во внешнем контуре в отрослевых СМИ 2) Выжала максимум из digital инструментов, который вообще возможен 3) Нашла бриллиант: нишевые форумы/конференции и пошла в партнерства (спикерство, стенды, а на мелких просто присутствие наших представителей). (Для меня, как для приверженца исключительно digital-инструментов ― это было супер откровением) 🔥Результат: - СPL за участие в PIR и Gastreet был ниже на 20-30%, чем в Яндекс Директе, а cr в оплату в 3 раза выше большей части digital каналов. Минус только один: инструмент этот не масштабируемый особо. И, конечно, мы шли с очень сильным оффером, что на тот момент было крайне конкурентноспособно даже в соотношении с it-гигантами. А закончить хочется словами своих коллег по цеху: «в b2b маркетинге работают самые отбитые» и полностью с этим тезисом согласна)) Поэтому я вернулась в b2c на время😅 #кейсы@volodina_marketing