Полезность - враг продаж? — 29 июля 2026 г. в 08:38:57.055
Полезность - враг продаж? Категорически не согласна. Полезность - это то, что выстраивает доверие к вам, как эксперту, показывает профессионализм и умение решать проблемы. ЛИД-магнит должен быть полезным, вызвать ВАУ-эффект и превзойти все ожидания. А вот "маленькая деталь", которая превращает ЛМ в тот, после которого покупают, а не просто скачивают и забывают - это ... следующий шаг А что будет дальше? ✔️ Человек скачает. ✔️ Получит быстрый результат. ✔️ Скажет: «Вау!» А дальше что? Большинство лид-магнитов, которые я вижу на рынке - это законченный фильм. Посмотрел. Похлопал. Встал. Ушел. Для меня лид-магнит - это первая серия фильма "Путь к покупке", после которой очень хочется узнать, что будет дальше. Потому что это воронка, где каждый элемент - продолжение предыдущего и начало следующего. И, если мы говорим о воронке привлечения - лид-магнит не существует сам по себе. ▪️Он приводит человека в канал. ▪️Контент усиливает доверие. ▪️Доверие подводит к следующему шагу. ▪️Следующий шаг — к покупке. Если где-то этой связки нет, вся система начинает буксовать. Именно поэтому я вчера не смогла просто взять старый материал и переделать его. Не потому, что с лид-магнитом что-то не так. С ним как раз всё хорошо. Просто я еще не продумала, куда он должен вести человека дальше. А без следующего шага нет смысла делать первый. А значит, сначала нужно построить следующий кусочек дороги. И только потом возвращаться к первому. Кстати, обещанные правила хорошего ЛИД-магнита я всё-таки прикреплю к этому посту. Они по-прежнему работают. Он должен быть коротким, давать быстрый результат, производить вау-эффект и решать одну конкретную проблему. Но всё это не имеет смысла, если после последней страницы человеку просто некуда идти. Предлагаю вам проверить ваши ЛМ - куда они ведут дальше? А я пошла рисовать следующую плиточку своей дороги. 😊 На днях покажу и новый пост-закреп, и лид-магнит, и тот самый следующий шаг. Кстати, мастер-класс для него я уже придумала. Скоро расскажу.