Самая большая ошибка продавца- определять цену продажи по своим расходам.
Самая большая ошибка продавца- определять цену продажи по своим расходам. С возрастом мы привыкаем планировать: накопить на ремонт, закрыть кредит, провести газ на даче, отложить на образование ребёнка, поменять машину... И когда приходит время продавать квартиру, первая мысль: „Мне нужно столько-то, потому что у меня вот такие траты“. ⛔ Но цена квартиры ≠ сумма ваших планов. Когда Вы ставите стоимость „под свои траты“, вы делаете ставку не на рынок, а на удачу. А удача в сделках — так себе помощник🧐 Пример: собственник хочет 6,2 млн, потому что: ✔️ с продажи ему хочется купить участок в другом регионе в дорогом районе города ✔️ он уже сделал часть предчистовых работ в квартире. Но по рынку: • аналоги в этом доме — 5,4–5,7 млн; • в соседних домах — 5,6–5,8 млн; • срок экспозиции при завышении — 4–8 месяцев (фактически - срок общего повышения цен на рынке); • при адекватной цене — 1–2 месяца. Разница не только в сроках, но и в итоговой сумме: долгий простой часто заканчивается скидкой, и вы всё равно получаете меньше, но позже, и купить Вы не сможете то, что планировали. Я предлагаю своим клиентам следующий алгоритм действий: Рыночный анализ по завершенным сделкам и действующим ценам, но если клиент хочет ставить по максиму, я обговариваю срок действия такой цены. Конечно, есть продавцы, которые, к сожалению, питают иллюзии и ждут покупателя за желаемую цену, но это редко приносит им желаемый результат. 🟢 Поверьте, если кто-то очень ждал такой объект, как Ваш - он объявится в первые дни публикации, даже если у него нет сейчас нужной суммы. А ждать месяцами у моря погоды= потерять деньги. Объективная цена — это не про „меньше получить“. Это про „быстрее получить и начать действовать“. Выбор только за Вами❤️