Как выбирают новостройки в 2026 году и почему на первом месте оказалось качество — упра...
Как выбирают новостройки в 2026 году и почему на первом месте оказалось качество — управляющий директор направления первичной недвижимости Авито Недвижимости Дмитрий Алексеев Цена и локация — база, но сегодня покупатель новостроек стал прагматичнее: он читает отзывы жильцов, лично проверяет качество сданных очередей и следит за репутацией девелопера. Дмитрий Алексеев о поведенческих паттернах 40 млн пользователей, формуле доверия и конкуренции на рынке. 🟠Что результаты премии «Формула доверия» говорят о критериях выбора новостройки в 2026 году? «Перед запуском премии мы изучили поведение покупателей. Цена и локация по-прежнему важны, но люди все тщательнее проверяют качество сданных корпусов, инфраструктуру, транспорт и опыт действующих жильцов. Наш опрос показал топ-3 действия покупателя: приехать на объект лично, прочитать отзывы на ЖК и район, а также проверить историю девелопера и соблюдение сроков». Эти наблюдения легли в основу критериев премии: мы оцениваем проекты по тем сигналам, на которые сами покупатели опираются при выборе жилья. Результаты «Формулы доверия» действительно отражают то, как выбирают жилье 40 млн пользователей нашей платформы». 🟠Как Вы отделяете реальный интерес к проекту от всплеска внимания из-за рекламы «Мы оцениваем не единичный показатель, а устойчивую динамику. Например, в номинации «Желанный проект» смотрим на совокупность сигналов: сохраняют ли карточку ЖК в избранное, возвращаются ли к ней повторно и переходят ли к контактам девелопера. Так мы видим интерес, который не гаснет после первого клика». 🟠Можно ли по поведению на платформе понять, почему один ЖК выбирают чаще другого в одном ценовом сегменте? «Да, мы видим фильтры, сравнения параметров и вопросы застройщикам. При равной цене решают сроки, планировки, репутация и попадание в запрос аудитории. Например, семьям с детьми важен путь до школы и парки — треть из них готовы уехать дальше от центра ради просторной квартиры. Сегодня конкурируют не только метры, но и качество информации о проекте онлайн, сервис и открытость девелопера». 🟠В какой момент должен сработать бейдж премии — привлечь внимание или дожать сделку? Бейдж помогает выделить проект и подсветить сильные стороны, а на этапе сравнения становится весомым аргументом. Но цель шире — создать систему понятных маяков на огромном рынке, будь то лучший ЖК для семьи или для первой покупки. 🟠Если через год покупатели целенаправленно пойдут искать ЖК с бейджем премии — это главный успех? «Это важный маркер, но не единственный. Мы стремимся к тому, чтобы росла культура отзывов: чем активнее люди делятся реальным опытом, тем прозрачнее рынок для будущих покупателей. Мы хотели бы, чтобы покупатели знали о премии, использовали бейджи при сравнении проектов и рекомендовали их знакомым». 🟠Какой результат премии удивил лично вас? Премия показала, что доверие покупателей не связано только с размером компании. Среди победителей — 55 девелоперов, а не только федеральные гиганты. Это важный сигнал: сильный результат можно получить благодаря конкретному качеству проекта, хорошему пользовательскому опыту и соблюдению обязательств перед покупателями.
Канал в каталоге Максиметера
31 693 подписчиков · Недвижимость, ремонт, стройка