Один риелтор или десять? Почему «гонка агентов» убивает продажу квартиры?
Один риелтор или десять? Почему «гонка агентов» убивает продажу квартиры? «Раздам ключи всем агентствам города — пусть соревнуются! Кто быстрее продаст, тот и молодец». Звучит логично, правда? Чем больше охват, тем быстрее сделка. Давайте разберем, почему принцип «чем больше, тем лучше» здесь не работает: - Аукцион наоборот. Когда одну квартиру продают 5 разных риелторов, они конкурируют не за то, чтобы продать её дорого для Вас. Они конкурируют за покупателя. Как агенту перехватить звонок у конкурента? Правильно — выставить цену в рекламе чуть ниже. В итоге ваша квартира висит на сайтах с разбросом цен в сотни тысяч рублей. Это сигнал для рынка: «Собственнику всё равно, он в отчаянии, можно торговаться». - Эффект «Заезженной пластинки». Покупатель открывает сайт и видит Вашу квартиру 10 раз подряд: с разными (часто плохими) фото, разным описанием и разной ценой. Что он думает? — «Это фейк или мошенники». Итог: реальные покупатели просто пролистывают такие объявления. - Отсутствие ответственности и маркетинга Если у риелтора нет эксклюзивного договора, он понимает: шансы получить комиссию — 1 к 10. Станет ли он тратить свои деньги на платное продвижение и таргет? Нет. Он просто сделает фото и будет ждать удачи. Как продавать правильно? Один ответственный агент (эксклюзивный договор) = защита ваших интересов. Я инвестирую в рекламу вашего объекта, делаю качественную упаковку, чтобы объект был уникальным. Хотите продать выгодно, а не устроить распродажу? Напишите мне — обсудим стратегию продажи вашей недвижимости! 📞 Наталья +7 (909) 903-08-00