Вячеслав Севрюков

Кино vs реальный бизнес. Фильм «Основатель» Кажется, что фильм про бургеры: предприниматель увидел маленькую забегаловку у двух братьев и сделал из неё Макдональдс. Но деньги там зарабатывают на другом, на аренде. Устроено так: ресторан открывает обычный предприниматель под вывеской Макдональдса, он сам готовит, продаёт бургеры и отвечает за людей. А землю и здание под этот ресторан заранее покупает или арендует сам Макдональдс и сдаёт их этому предпринимателю. В итоге предприниматель платит аренду и процент с выручки, а Макдональдс получает стабильный доход с каждой точки. За 15 лет в бизнесе я понял, что деньги часто лежат не там, где мы смотрим. Мы думаем, что зарабатываем на товаре, а на самом деле зарабатываем на повторных продажах, на обслуживании или на продаже чего-то плюсом к п…

Вчера прочитал интересную историю, делюсь с вами. В 2007 году газета The Washington Post попросила одного из лучших скрипачей мира сыграть в вашингтонском метро в час пик. Мимо прошли 1097 человек, деньги дали только 27, и всего набралось 32 доллара. А тремя днями раньше этот же человек собрал полный зал в Бостоне, где хорошие места стоили 100 долларов. Тот же человек, та же скрипка, та же музыка, но в каждом месте это звучит по-разному. В метро люди просто пробегали мимо, возможно, кто-то из них был на его концерт, но тут даже не подумали, кто перед ними. Очень часто человек как раз стоит не на той сцене: делает хорошую работу там, где её не оценят. И вместо того чтобы поменять сцену, начинает переделывать себя и сомневаться в себе. Рынок вообще очень интересно устроен. Иногда одна и т…

Маленький бизнес не значит маленькая прибыль. Я всегда привожу один и тот же пример. Возьмём рынок автозапчастей: он огромный, и если ты занимаешь в нём хотя бы 2%, это уже серьёзный бизнес. Но приходится драться за каждого клиента. А можно зайти в узкую нишу, где всего несколько тысяч потенциальных клиентов, но каждый готов оставлять тебе большие деньги, потому что ты закрываешь реальную боль. В первом случае аудитория огромная и выручка большая, но совсем не факт, что прибыль тоже. Во втором - клиентов меньше, зато экономика может оказаться намного интереснее. Поэтому всегда считайте, друзья, экономику бизнеса, в который собираете войти, и всё должно биться в экселе))

Продолжаем рубрику 100 выводов за 15 лет в бизнесе, ловите еще три: 51. Если бизнес растёт только тогда, когда собственник работает больше, значит, херово выстроено управление, а не с бизнесом что-то не так. 52. Нельзя строить бизнес только под хорошее время. Последние несколько лет показывают: кризис становится нормой, и каждый следующий год может быть сложнее предыдущего. Выживают и растут те, кто умеет адаптироваться. 53. Если вы постоянно меняете стратегию в бизнесе, то никогда не узнаете, какая из них реально работает.

Что я думал о предпринимателях до того, как сам стал предпринимателем Мне казалось, что если предприниматель заработал 2,5 миллиона, значит, у него есть 2,5 миллиона. На самом деле эти 2,5 миллиона могут вообще не быть деньгами собственника. Из них нужно закрыть обязательные платежи, что-то вложить обратно в бизнес, а потом смотришь на остаток и там совсем не миллионы)) Я думал, что предприниматель сам себе начальник и может делать что хочет. На самом деле у тебя просто становится намного больше людей, перед которыми ты отвечаешь: сотрудники, клиенты, партнёры, поставщики, банки. Я думал, что если бизнес хорошо работает, собственник может спокойно отойти в сторону и просто наблюдать, а на деле - чем больше бизнес, тем больше решений надо принимать. Я думал, что предприниматель зарабат…

Как говорится: и в горе, и в радости. Есть потребности, которые никуда не денутся, и есть бизнесы, которые будут работать всегда. Люди рождаются, женятся, учатся, болеют, отмечают праздники и, к сожалению, умирают. Всё это порождает спрос, который не зависит от того, что творится в экономике. Первое сентября родители покупают детям всё для школы, перед Новым годом все бегут за подарками, на 8 Марта мужчины сносят прилавки цветочных магазинов. Да, человек может купить подарок подешевле, взять букет попроще или отложить покупку. Спрос не пропадает, он просто перетекает: дорогое меняется на дешёвое, а деньги всё равно приходят туда, где закрывают живую потребность. Зарабатывать можно всегда и на всём. Вопрос только в том, на какой потребности ты строишь свой бизнес.