Провела сегодня очередную консультацию по Яндекс.Директ. — 27 мая 2026 г. в 15:01:00.710
Провела сегодня очередную консультацию по Яндекс.Директ. ⠀ Запрос у клиента был понятный: Реклама идёт, лиды есть, но цена лида начала напрягать. Возник вопрос, это в кабинете что-то собрано не так или в текущей экономике проекта Директ просто не даёт той картины, на которую хотелось бы рассчитывать. ⠀ На консультации мы подробно разобрали кабинет: структуру кампаний, стратегии, поиск, РСЯ, ретаргет, заголовки, тексты, быстрые ссылки, UTM-метки, товарные объявления и логику распределения бюджета. Точек роста там нашлось немало. В том числе по самой структуре: где кампании можно было бы собрать иначе, чтобы лучше обучать стратегии и получать более стабильный и прогнозируемый результат. ⠀ Но самое важное выяснилось уже на созвоне. ⠀ Конверсия из лида в продажу у отдела продаж сейчас около 5%. И вот в этот момент становится понятно, что вопрос не сводится только к рекламному кабинету. Потому что да, рекламу можно докрутить. Но глобально текущая цена лида для этой ниши и среднего чека клиента выглядит вполне рыночной и лежит в пределах медиаплана. А значит, большая часть зоны роста сейчас находится не только в рекламе, но и дальше - в обработке лида и в продаже. ⠀ Плюс отдельно обсудили ещё один важный момент. ⠀ Сейчас у клиента ВКонтакте отрабатывает лучше, чем Директ. В такой ситуации иногда полезно не пытаться бесконечно дожимать канал, который буксует, а честно посмотреть на ситуацию: что уже даёт результат, там и усиливаться в первую очередь. А к более дорогому источнику трафика всегда можно вернуться позже - когда упрётесь в потолок по текущему каналу или когда внутри бизнеса получится докрутить следующий этап воронки. ⠀ За это я и люблю консультации. Во-первых, отличный повод для меня лишний раз похрустеть мозгами. ⠀ А во-вторых, потому что на них мы не просто "смотрим кабинет". Мы ищем, где на самом деле узкое место. Иногда оно в структуре рекламы. Иногда в стратегии или сайте. Иногда в отделе продаж. А иногда в том, что бизнесу просто пора перестать отдавать все силы в то, что сейчас работает слабее. И начать масштабировать то, что уже даёт результат. Здесь и сейчас. ⠀ После такой консультации у клиента остаётся запись нашего созвона, чтобы можно было всё спокойно пересмотреть. И мой конспект аудита со всеми рекомендациями, к которым потом можно возвращаться уже в работе. ⠀ Если у вас тоже есть точечный запрос по рекламе, кабинету, стратегии или проекту - пишите мне в личку. ⠀ На следующей неделе могу взять ещё одну консультацию.