Кто ваш идеальный клиент (ICP)? — 5 мая 2026 г. в 04:41:23.346

Кто ваш идеальный клиент (ICP)? Щас чуть по душню, но без этого никуда. На консультации маркетологу одной компании по металлопрокату (выше вот выделывался что у меня купили консультацию😀), 50 минут рассказывал про идеального клиента для их компании, про ЦА. Это один из важнейших факторов, который помогает не сливать маркетинговые бюджеты. Поэтому инфой вкратце делюсь и ттут с вами))) ICP - это портрет того, кому продукт реально нужен и кто платит без мозгоебства)) Если вы его не знаете, то всё остальное теряет смысл. Воронки, креативы, бюджеты просто сливаются. Как найти ж такого клиента идеального? Если клиенты уже у вас есть - смотрите на тех с кем комфортнее всего. Для каждого из вас он будет разный. Например мой ICP (вкратце) это тот, кто не торгуется за копейки😀, кто даёт фидбэк, кто растёт вместе с вами. Выделите для себя хотя б 4-5 фильтра; Если клиентов пока нет то не гадайте. Сформируйте свои пожелания, объедените все хотелки и задачи компании и идите в нейронку для составления идеального портрета. На что смотреть в B2B? Гео, ниша, оборот, кто ЛПР, есть ли бюджет на задачи. Список может быть бесконечным, но для начала хватит 3-4-5 жёстких фильтров.. Главный инсайт: Определение ICP - это всегда про отказ. Вы сознательно отсеиваете 90% рынка. Чтобы не трахать себе мозг с теми, кому не подходите и чтобы не работать за копейки с вечными правками. Короч найдите своих. Бейте точно в них своими волшеьными офферами. Остальных фильтруйте)))