🔨 «Застройщик уже готов к встрече с вами… и с кувалдой для выбивания скидки!»
🔨 «Застройщик уже готов к встрече с вами… и с кувалдой для выбивания скидки!» Недавно один клиент задал мне весьма интересный вопрос: «Почему мы не можем просто сами купить квартиру у застройщика? Какие преимущества у вас как у брокера? Я понимаю, что вы получаете процент от застройщика. Мы же можем попытаться получить скидку на эту сумму напрямую!» Мне нравятся такие вопросы, потому что они раскрывают один из популярных мифов на рынке недвижимости. Давайте будем откровенны. Вы действительно полагаете, что застройщик скажет: — «Спасибо, что пришли напрямую! Давайте уберем нашу прибыль и сделаем вам скидку в размере комиссии брокера.» Нет. Застройщик не занимается благотворительностью. Его цель — продать квартиру на наиболее выгодных условиях для себя. И здесь многие путают две совершенно разные вещи. Работа брокера — это не просто пересылка презентации жилого комплекса. Настоящая работа начинается там, где клиент обычно не видит. Пока вы выбираете красивый вид из окна, мы: ✔️ проверяем надежность застройщика; ✔️ изучаем проектную документацию; ✔️ анализируем условия договора долевого участия и ищем пункты, которые могут ущемить ваши права; ✔️ оцениваем риски проекта; ✔️ подбираем оптимальную ипотечную программу; ✔️ сопровождаем сделку до момента получения ключей. И только после этого, если у конкретного застройщика есть партнерские программы, клиент может получить дополнительные скидки или специальные условия. Но это лишь приятный бонус, а не основная задача брокера. Самая значительная экономия заключается не в скидке в 100–200 тысяч рублей. Самая большая экономия — это избежать покупки проблемной квартиры, не переплатить миллионы по ипотеке и не подписать договор, который потом придется оспаривать в суде. Поэтому, когда мне говорят: — «Мы сами пойдем к застройщику…» Я всегда отвечаю: Конечно, можете. Так же как можно лечить зубы по видео в интернете или самостоятельно защищать себя в суде. Вопрос не в том, можно ли это сделать. Вопрос — каков будет результат. Как вы считаете: работа брокера действительно сводится только к «получению процента от застройщика», или за этой работой скрывается гораздо больше, чем кажется на первый взгляд?