Сегодня на «Территории коммуникаций» нам довелось стать участниками дебатов. — 22 мая 2026 г. в 15:00:39.415
Сегодня на «Территории коммуникаций» нам довелось стать участниками дебатов. Бурно разговорились с одним предпринимателем. Он сказал очень просто: «С кем только ни работал, все агентства одинаковые. Разговариваете хорошо, жаль, толка нет». За плечами у него, не один десяток подрядчиков. Мы не стали доказывать, что сахар сладкий. Потому что в каком-то смысле он прав: многие давно научились красиво продавать словами. Кейсы красивые даже у начинающих. Но если не разобраться, как правильно выбирать агентство, проблемы будут такими же, как у нашего собеседника. Поэтому вместо того, чтобы убеждать его в обратном, мы предложили другое: при следующем выборе подрядчика задавать неудобные вопросы, а не просто смотреть презентации. Вот пример трех вопросов: 📌1. Покажите провальный кейс. Что пошло не так и что вы сделали? 📌2. Лиды есть, продаж нет. Ваши действия? 📌3. В каких ситуациях вы вообще не рекомендуете запускать рекламу? Если отвечают общими фразами,можно закрывать переговоры. Если отвечают спокойно, по существу, даже там, где невыгодно быть честными, это уже другой разговор. Профессионализм виден не по тому, как красиво продают. А по тому, как отвечают на вопросы, на которые отвечать некомфортно. Поделившись списком неудобных вопросов и ответив на несколько из них, о том, как мы выстраиваем процессы, мы получили от нашего оппонента не только благодарность, но и желание взять наши контакты. ✅Уверены, что скоро увидимся уже в другом формате. ❓ А какие вопросы задаёте подрядчикам вы перед стартом работы?