Я поняла, чего мне не хватает в продажах.
Я поняла, чего мне не хватает в продажах. Дело в том, что мне реально не нравятся продажи. Прям не нравятся. И это я слышу почти ежедневно от экспертов и предпринимателей. На самом деле, дело не в том, что они вам не нравятся и не в том, что вам не дано, это не ваше и вы не любите продавать. А в том, что у вас нет двух вещей: структуры и практики продаж Когда нет структуры, каждый диалог как в первый раз. Вы не понимаете, на каком вы этапе, что говорить клиенту, как вести его дальше, почему клиент «подумает» и сливается. Вы импровизируете, а ИМПРОВИЗАЦИЯ БЕЗ БАЗЫ ПРОДАЖ ВСЕГДА выглядит, КАК НЕУВЕРЕННОСТЬ, клиент это считывает! Когда нет практики, даже правильные слова застревают в горле. Возражение «дорого» прилетает, а вы замираете. Сидите и ждёте, что ему ответить. Потому что тупо не знаете, как написать и сформулировать предложение. В результате заявки у вас есть, их не большое количество, а вы и их сливаете. И вот тут ловушка: кажется, что вы «не любите продажи», но по факту не умеете это делать. Не умеете = вы просто не наработали этот навык. Помните, как вы садились за руль, что с первого раза сели и поехали? Или помните, ваш опыт с первым ребенком или месяц после роддома, вы сразу научились воспитывать ребенка и укладывать, держать его правильно? 📌 Тоже самое с продажами. Продажи перестают раздражать ровно в тот момент, когда у вас в голове есть карта: что на каждом этапе от «Здравствуйте до ссылки на оплату отвечаете», как я квалифицирую людей, как я отрабатываю возражения и структуру правильного нормального разговора, где вы спокойно ведете и закрываете человека в заявку и в продажу. Этому можно научиться! Это навык, который приобретается. Этому я как раз учу на моём Методе Голденберг. 📌 В четверг разбираю это в прямом эфире, про структуру продаж и отработку возражений на реальных примерах. Приходи, будет практично. Четверг 14:00 по Москве. 🔥