Как из эксперта стать полноценной онлайн-школой. — 1 августа 2026 г. в 12:28:02.682
Как из эксперта стать полноценной онлайн-школой. Расскажу свой кейс. Он под NDA, поэтому без имён. Год назад меня позвали маркетологом в онлайн-школу. Выстраивать запуски. Школа уже делала 100 млн+ в год, но начиналось всё не с курсов. Эксперт долго вообще НЕ «продюсировался». Он консультировал. Сначала бесплатные диагностики, потом консультации за 3-5 тысяч. И только когда спрос вырос, а вместе с ним и цена, эксперт начал делать курсы. Так один эксперт вырос в школу, где продаётся серия курсов с кураторами и личное сопровождение за ультра высокий чек. Запомните это. Порядок именно такой, а не наоборот. Что я сделала на запуске и как продавали с чеком от 80k до 200k: 1. Собрала стратегию и вытащила конверсию холодного трафика с 1% до 15-20% Что такое 1%? Каждый день в воронку заходило 100 человек. На трипваер покупали двое. Я пересобрала воронку, вставила голосовые связки и те же самые люди начали приносить по 15-20 оплат в месяц. Самое ценное эксперт не вставлял палки в колёса. Умел делегировать, был в доверии и принятии. Без этого ничего бы не поехало. 2. Дальше отдел продаж. Вместе с РОПом мы разобрали, как сливались горячие заявки. Менеджера буквально долбились в глаза и не видели очевидного. Заменили аудио диагностики на видеосозвоны. Добавили закрытие возражений ещё до консультации прогревочным контентом в переписке. 3. Потом серия вебинаров через 4 окна продаж: Окно 1: закрытая группа для текущих клиентов, кто уже брал недорогие продукты. 30 продаж на своей же базе. Окно 2: продажа через контент, заявка → голосовая диагностика → полноценный видео разбор → оплата. 8 продаж. Окно 3: бесплатный марафон. 16 продаж. Окно 4: работа с сомневающимися по базе и в блоге. Ещё 9. Я получила вознаграждение + % с запуска. Эксперт остался доволен потому что мы отстроили все процессы, и они остались у него на руках. А теперь, что я хочу, чтобы вы отсюда забрали. Если вы хотите расти в инфобизе и онлайн-образовании, порядок всегда один: Сначала консультируете. Любая школа начинается с личной работы. Не с продажи трипваеров, курсов и марафонов. Эксперт, который стартует с «запишу курс, а потом попробует продать идёт в никуда. Учитесь продавать один на один. Не можешь продать человеку на созвоне на вебинаре не продадите тем более. Через контент тоже. Потом только ведёте эфиры и вебинары. Повлиять на решение о продаже на одного человека на созвоне и повлиять через экран на десятки это разные навыки. И только в конце регулярные продажи через контент. Эксперты почему-то делают всё наоборот: сначала пишут сотни постов и надеются на десятки заявок, которые не случаются, выгорают от этого и ходят по замкнутому кругу. Систему строят снизу вверх. Идите сначала в консультирование, а потом в продажу курсов и групповых наставничеств. Юлия, премиум продажи