Платёжеспособный клиент это не тот, кто зарабатывает 1 млн. Это тот, кто платит вам без...
Платёжеспособный клиент это не тот, кто зарабатывает 1 млн. Это тот, кто платит вам без «я подумаю». Разберём, потому что тут почти все путают понятия и потом сидят обиженные на «нищую аудиторию». Сначала честно: есть идеальный клиент из ваших влажных фантазий, а есть ваша реальность. И вот с реальностью надо разобраться, а не с картинкой из головы. Давайте разбираться на конкретном примере. Вы уже опытный эксперт и хотите поднять чек. И вот тут я вас немного разверну. Потому что подъём чека это не про то, чтобы просто написать в блоге цифру побольше и ждать, что придут «достойные». Так это не работает. Так вы просто отпугнёте тех, кто покупал, и не привлечёте тех, кто должен купить дороже. У опытного эксперта проблема не в количестве практики. Практики у вас навалом. Проблема в другом вы продолжаете продавать за 50k- 100k то, что по содержанию и результату давно тянет на 150k - 200k. Вы к этому привыкли, чек стал вашей зоной комфорта, и внутренне вы всё ещё стоите на цифре трёхлетней давности. Чтобы поднять чек, надо закрыть три вопроса. → Первый: упаковать результат, а не процесс. Клиент на высокий чек платит не за «8 сессий и поддержку в чате». Он платит за конкретную трансформацию, за путь из точки А в точку Б, который вы даёте. Пока ваш продукт звучит как список созвонов он и стоит как список созвонов. → Второй собрать доказательную базу под новый чек. У вас есть кейсы, но лежат ли они там, где их видно? Отзыв «спасибо, было полезно» не продаёт дорого. Продаёт кейс, где видно исходную точку клиента, что вы с ним сделали и какой результат он получил в деньгах, в состоянии, в цифрах. Под чек 150k нужны кейсы уровня 150k, а не скрины сердечек. → Третий и самый неудобный перестать бояться называть цену. Я это вижу постоянно: эксперт с многолетним опытом на диагностике мнётся, когда доходит до денег. Начинает оправдываться, предлагать рассрочку до того, как её спросили, скидывать «по-доброму». Клиент считывает это мгновенно. Если вы сами не уверены, что ваша работа стоит этих денег, с чего клиенту в это поверить? И вот что важно понять. Ваш опыт это уже актив. Вам не надо, как новичку, набивать сотни сессий. Вам надо переупаковать то, что у вас уже есть, под новую стоимость и научиться эту стоимость спокойно держать. Это не годы. Это недели работы над упаковкой и позиционированием. Самая частая ошибка опытных думать, что для роста чека нужен ещё один навык, ещё один курс, ещё сто клиентов. Не нужен. Нужно перестать продавать себя по цене, на которой вы застряли, и собрать продукт, доказательства и уверенность под ту цифру, которую вы на самом деле уже отрабатываете. А вы всё это время искали не тех. Если хотите разобрать, кто ваш реальный платёжеспособный клиент и как под него собрать оффер, который покупают без «подумаю» пишите в личку http://6max.ru/j_goldenberg88 слово «КЛИЕНТ». Разберу ваши активы и дам связки, которые применяете сразу. 🔥 И в комментариях, разберу ещё на примере фитнес-тренера ⤵ потому что тут всё видно как на ладони Юлия, премиум продажи