Сегодня проводила стратегическую сессию для собственников бухгалтерских агентств. — 23 июня 2026 г. в 13:51:36.274
Сегодня проводила стратегическую сессию для собственников бухгалтерских агентств. И снова убедилась. Самая больная тема в агентствах - это тарифы. Причем проблема обычно не в том, что цена низкая. Проблема в том, что очень часто никто не понимает, откуда эта цена вообще взялась. Цена строится: 🔘 на ценах коллег 🔘 на ощущениях 🔘 на страхе назвать больше 🔘 на торге с самим собой 🔘 на додумывании за клиента И почти никогда на цифрах. 🧮А ведь тарифы - это обычная математика. Берем: ➖ себестоимость ➖ налоги ➖ постоянные расходы ➖ прибыль собственника И получаем цену. Сегодня разбирали услугу сопровождения маркетплейсов. И внезапно оказалось, что вопрос был даже не в тарифе. Вопрос был глубже. ➖ Что именно входит в эту услугу? ➖ Какие операции делает сотрудник? ➖ Сколько времени это занимает? ➖ Кто это вообще должен делать? ➖ Какими навыками должен обладать этот специалист? ➖Сколько ему можно платить? ➖Сколько должно остаться прибыли компании? Когда разложили услугу на составляющие, цена появилась сама. Без магии. Еще один интересный момент. Очень часто собственники путают две разные вещи: ✅ продажу себя как эксперта ✅ продажу услуги агентства А это две совершенно разные модели. И цена там считается по-разному. Пока нет понятных тарифов: ⏺️невозможно быстро выставить коммерческое предложение ⏺️ невозможно объяснить клиенту за что он платит ⏺️ невозможно понять кого нанимать ⏺️ невозможно прогнозировать прибыль ⏺️ невозможно масштабироваться Я вообще считаю, что после диагностической консультации коммерческое предложение должно собираться максимум за 15 минут. Если на расчет цены уходит несколько часов или несколько дней - значит системы тарифов нет. Сегодня за 2 часа было очень много инсайтов. И в очередной раз подтвердилась моя мысль: Иногда одна правильно собранная экономика услуги дает бизнесу больше пользы, чем еще один курс по продажам. Если у вас бухгалтерское агентство и тарифы сейчас больше "на ощущениях", чем на цифрах - приходите на стратегическую сессию. Разложим услуги по косточкам, соберем экономику и построим понятную систему ценообразования именно под ваш бизнес.