От «сарафанки» к системе. — 30 июля 2026 г. в 03:37:11.354
От «сарафанки» к системе. Продвигаться с помощью только «сарафанного радио», значит, быть заложником. К тебе вроде бы приходят клиенты, но ты не управляешь этим процессом. Совсем. Ты не знаешь, сколько клиентов придет завтра, а это не позволяет тебе поступательно масштабироваться. У нас в Луми по этому поводу есть интересный бизнес-кейс. Ниша: консалтинг отделов продаж (B2B). Точка А. Истощение гипотез Клиент годами жил на «теплых» контактах и оффлайн-выступлениях, но масштабироваться при таком подходе не получалось. Чтобы выйти из этого цикла — полгода штурмовали холодный трафик, что привело к сливу ресурсов: гипотезы тестировались, деньги тратились, но результата это не приносило. Что было сделано? Мы не стали лить трафик. Мы пошли в смыслы: + Пересобрано УТП так, чтобы клиент сразу узнавал в нем себя. + Найден тот самый прибыльный сегмент — фокус смещен на него + Закрыты «пробелы» в клиентском пути: теперь ни один лид не теряется по дороге. + Внедрена точечная сегментация вместо стрельбы из пушки по воробьям. Точка Б. Прорыв + Найден новый регулируемый канал привлечения клиентов + Выстроена масштабируемая воронка для работы с холодным трафиком. Результат: + 0 руб. — бюджет на маркетинг + 2 продажи за 7 дней с 0 (средний чек — 150 000руб.) + 80 новых клиентов Главные инсайты, которые нужно забрать себе👇 1️⃣ Ломай шаблоны. Если стандартные воронки в твоей нише не работают — смотри, как делают другие (в других сферах). 2️⃣ Говори на языке клиента. Выручка растет там, где ты понимаешь триггеры клиента, как глобально, так и точечно. Кстати, раз в две недели мы проводим батлы (GPT против Луми) или кейс-клубы. Туда можно смело прийти, чтобы просто послушать разборы чужих проектов или принести свой проект, чтобы мы разобрали его вместе. Если хочешь на следующую встречу, пиши мне в комментариях.