Почему я не верю в «попробуем рекламу в сентябре»
Почему я не верю в «попробуем рекламу в сентябре» Фразу «давайте в сентябре попробуем рекламу» я слышу достаточно часто, и слово «попробуем» в таком запросе для меня почти всегда означает, что сначала нужно задать несколько других вопросов. Что именно будем продвигать? Кому? Есть ли спрос на эту услугу? Почему потенциальный клиент должен выбрать именно Вас? Куда он попадёт после клика? Кто примет заявку, как быстро ответит и каким будет следующий шаг? Какие показатели мы будем отслеживать, чтобы понять реальный результат? Если ответов на эти вопросы пока нет, рекламный бюджет фактически используется не только для привлечения клиентов, но и для проверки того, насколько юридическая практика вообще подготовлена к продвижению. Именно после таких запусков нередко появляются выводы: «Яндекс не работает», «Авито приводит не тех», «лиды некачественные», «деньги потратили, договоров нет». При этом с помощью рекламы Вы могли получить контакты потенциальных клиентов. Люди увидели предложение, заинтересовались, оставили заявку или позвонили, но дальше столкнулись с долгим ответом, непонятным предложением, отсутствием следующего шага или слабой работой с обращением. В результате потенциальный клиент продолжил сравнивать специалистов и выбрал другого. Поэтому я не рассматриваю рекламу как отдельный эксперимент, который можно просто включить на месяц и посмотреть, что получится. До запуска должны быть понятны: ✅приоритетные услуги и спрос по ним; ✅целевая аудитория; ✅позиционирование и оффер; ✅сайт или другая точка входа; ✅порядок обработки обращений; ✅бюджет на полноценный тест; ✅аналитика, которая позволит увидеть путь от заявки до консультации и договора. Особенно рискованно вкладывать деньги в рекламу, если внутри практики ещё не определено, кто будет работать с холодными лидами и как переводить обращения в консультации и договоры. ❗️Начало делового сезона может увеличить активность потенциальных клиентов, но отсутствие подготовки это не компенсирует. Если Вы хотите получать клиентов осенью, рекламный бюджет стоит вкладывать в подготовленную систему, где понятно, что продаём, кому продаём, куда приводим человека и что происходит после его обращения. Поэтому до запуска Яндекс Директа, Авито или другого платного канала я рекомендую сначала разобрать стартовую ситуацию и определить, что необходимо подготовить именно Вашей практике. ✅Оставьте заявку на первичную консультацию Лучше увидеть слабые места до начала трат рекламного бюджета... Консультация Ольги I Сайт АЮМ "КондМар" Системный юридический маркетинг юристам, адвокатам, юркомпаниям — от стратегии до устойчивого результата! Юристы и адвокаты рекомендуют I Посмотреть кейсы