Известность юриста еще не гарантирует обращения клиентов
Известность юриста еще не гарантирует обращения клиентов Вы можете выступать на конференциях, публиковать экспертные статьи, давать комментарии СМИ, вести социальные сети. Вас знают коллеги, рекомендуют в профессиональном сообществе, приглашают участвовать в мероприятиях. Но означает ли это, что потенциальные клиенты понимают, с какими вопросами к Вам можно обратиться? Далеко не всегда❗️ Человек услышал Ваше выступление, заинтересовался, решил узнать о Вас больше. Нашёл сайт или профиль в социальной сети, начал изучать информацию. И что он видит ❓ Фотографии с мероприятий, публикации о судебной практике, дипломы, награды, профессиональные достижения. Всё это работает на репутацию, но человеку по-прежнему сложно понять, решаете ли Вы именно его задачу. Проблема в том, что мы оцениваем свою экспертность изнутри профессии, а клиент смотрит на неё через собственную ситуацию. Ему важно понять, работаете ли Вы с подобными вопросами, есть ли у Вас соответствующий опыт, как строится сотрудничество и что нужно сделать, чтобы обсудить свою проблему. Поэтому я всегда обращаю внимание не только на то, насколько активно юрист продвигается, но и на то, что увидит потенциальный клиент после первого знакомства. Проверьте свои ресурсы: ▪️Можно но ли сразу понять, на каких юридических вопросах Вы специализируетесь? ▪️Есть ли примеры задач, с которыми Вы помогаете клиентам? ▪️Представлены ли Ваш опыт и достижения так, чтобы их ценность была понятна человеку без юридического образования? ▪️Понятно ли, как проходит первичное обращение и что будет дальше? ▪️Легко ли связаться с Вами с телефона? Если на эти вопросы сложно ответить, стоит пересмотреть содержание сайта и социальных сетей, прежде чем увеличивать расходы на продвижение. Известность помогает привлечь внимание. Но дальнейшее решение клиента зависит в том числе от того, насколько понятно Вы представили свои услуги и сделали следующий шаг удобным. ➡️ Если хотите обсудить, насколько Ваши площадки помогают превращать интерес потенциальных клиентов в обращения, приходите на консультацию Консультация Ольги I Сайт I Канал в Телеграм I ВКонтакте I ТенЧат I Дзен