Октябрь получился насыщенным!
Октябрь получился насыщенным! Новые проекты, выступления, встречи и три проблемы юридического бизнеса, которые я продолжаю наблюдать. В этом месяце провела закрытые вебинары для клубов юристов и адвокатов, участвовала в профессиональных мероприятиях, консультировала, взяла в работу новые проекты по привлечению клиентов для юридических компаний и коллегий адвокатов. Особенно приятно было лично встретиться с дорогими мне клиентами, партнёрами и коллегами, с которыми обычно общаемся онлайн. Также записала три интересных интервью, которые начнут выходить уже в ноябре. При всём разнообразии юридических практик, регионов и бюджетов я продолжаю замечать одни и те же проблемы. 1. Отсутствие понятного позиционирования и разделения практик в продвижении. Я не считаю, что юрист обязательно должен заниматься только одной узкой специализацией. В небольших регионах широкий перечень услуг вполне оправдан с точки зрения заработка. Но когда в юридической компании или коллегии работают несколько специалистов с разными компетенциями, продвигать всех под общим названием «Юридические услуги» – сомнительное решение. Потенциальному клиенту важно понимать, кто именно будет заниматься его вопросом, какой опыт у специалиста и почему стоит обратиться к нему. Поэтому продвижение разных юридических практик нужно выстраивать с учётом их аудитории, спроса и особенностей выбора специалиста. 2. Чрезмерная надежда на рекомендации. Я прекрасно отношусь к сарафанному радио и сама получаю клиентов таким способом. Но меня удивляет, когда собственник юридической компании хочет планировать выручку, загрузку сотрудников и развитие бизнеса, при этом полностью полагаясь на рекомендации. Повлиять на то, когда Вас порекомендуют и сколько договоров это принесёт, практически невозможно. Поэтому я за развитие нескольких источников привлечения клиентов, чтобы юридическая практика не зависела исключительно от сарафанного радио. 3. Отношение к договорённостям. Вот здесь меня действительно многое раздражает! Юристы прекрасно понимают значение обязательств, сроков и договорённостей. Но почему-то в собственном бизнесе эти принципы соблюдают далеко не все. Несвоевременное согласование материалов, отсутствие обратной связи и откладывание решений напрямую влияют на сроки запуска продвижения. Я могу организовать работу команды, подготовить стратегию, сайт, рекламу и аналитику, но принимать управленческие решения вместо собственника юридического бизнеса не могу. При всём этом октябрь оставил много положительных впечатлений. Мне действительно нравится работать с юридическим рынком, общаться с профессионалами, разбирать сложные задачи и видеть, как собственники развивают свои практики. В ноябре продолжу делать акцент на позиционировании, развитии отдельных практик, экономике привлечения клиентов и управлении маркетингом. Потому что юридическому бизнесу нужны не просто новые рекламные каналы, а понимание, какие инструменты подходят конкретной практике, сколько в них вкладывать и как оценивать результат. Если Вы планируете развивать юридическую компанию или частную практику, предлагаю обсудить на консультации Ваши задачи, текущие источники клиентов, бюджет и возможные направления продвижения. ✅ Консультация Ольги Сайт I Канал в Телеграм I ВКонтакте I ТенЧат I Дзен