Удивительный парадокс паспортных данных 😁 — 2 апреля 2026 г. в 18:19:37.331
Удивительный парадокс паспортных данных 😁 Слышали про портрет целевой аудитории? Где надо прописать пол, возраст, город проживания и т.п. пункты про вашего потенциального клиента? Сегодня предлагаю закрыть все эти портреты ЦА с поло-возрастными характеристиками и разобрать одну важную вещь: Демографические данные (пол,возраст и т.п) это как паспортные данные. Скелет, набор фактов. И многие почему-то уверены, что, глядя на этот «скелет», можно предположить о чём мечтает его владелец, чего боится и почему должен купить у нас. Но вот смотрите: Скелет говорит: «Катя - женщина, 32 года, замужем, с двумя детьми, живет в Москве». Это демография. А реальная Катя думает: «Чтоб это всё сгорело. У меня сроки горят, ребёнок болеет, и я уже третью ночь плохо сплю. Мне нужна не «услуга для женщин 30+», мне нужно, чтобы кто-то взял эту проблему и просто решил её. Чтобы перестало трещать по швам». Если мы подменяем живую, дышащую, паникующую и мечтающую целевую аудиторию — сухой демографической информацией- мы совершаем ошибку, которая будет стоить нам денег (как минимум, рекламный бюджет потеряем). Как это исправить? Задавайте другие вопросы😉. Вместо «Сколько лет моей ЦА?» спросите: 1. В каком состоянии она принимает решение? 2. Что она чувствует в момент, когда ищет мою услугу? 3. Какой результат она хочет получить НА САМОМ ДЕЛЕ? (И это точно не «купить что-то») 4. Что для неё важно, и что может её остановить от принятия решения. Нам не нужен «паспорт». Нам нужно решать проблемы человека, который за ним стоит. Сейчас готовлю один урок-инструкцию, где подробно расскажу где теряются клиенты и что с этим делать. Вопрос целевой аудитории тоже затрону. Для своих отдам урок по цене чашки кофе. Дайте реакцию, если такой урок был бы интересен.