На какие метрики в Директе можно забить — 24 июня 2026 г. в 13:20:02.270
На какие метрики в Директе можно забить Иногда у людей возникают вопросы типа «У меня CTR 1.5%, это нормально?» или «Какой CPC должен быть?» Честный ответ: без понятия. Потому что эти цифры сами по себе ничего не значат. Что реально важно: цена лида (или целевого лида) и окупаемость. Всё. Если цена лида устраивает и реклама окупается, какая разница какой там CTR. 📌 CTR (кликабельность) Бывает CTR 0.5% и кампания приносит дешёвых лидов. Бывает CTR 4% и лидов ноль. Корреляции нет. Плюс в Директе CTR часто накручен ботами. На старте может быть 12%, и что с этим делать? Ничего. Чистишь площадки и живёшь дальше. 📌 CPC (цена клика) То же самое. Дешёвый клик не значит дешёвый лид. Дорогой клик не значит дорогой лид. Смотреть на CPC отдельно бесполезно. 📌 Отказы Видел проекты с отказами 50-60%, которые окупались в плюс. И проекты с отказами 25%, которые сливали бюджет. Многие пишут про «норму 30%». Сейчас почти везде автотаргетинг, он может задирать отказы. Но при правильной оптимизации всё равно найдёт ЦА по нормальной цене. И неважно сколько там отказов. 🤔 Когда всё-таки смотреть на эти метрики? Когда вообще нет лидов и не с чем сравнивать. Тогда да, смотришь на CTR и CPC чтобы понять что происходит. Но если лидов нет, может проблема не в метриках, а в продукте или сайте? Ещё момент: чтобы делать выводы по цене лида, нужно хотя бы 3-5 заявок. Иначе данных мало, статистика не репрезентативная. 📍 Короче говоря: цена лида и окупаемость это про деньги. Остальные метрики просто цифры. Если с ценой и окупаемостью всё ок, на остальное можно не смотреть. Если не ок, CTR и CPC всё равно не помогут.