Почему продажи ≠ прибыль на маркетплейсах — 22 мая 2026 г. в 13:51:17.335
Почему продажи ≠ прибыль на маркетплейсах Маркетплейсы — это в первую очередь бизнес, а не просто продажи. И сейчас я это особенно вижу на практике. Из-за маломерности партии у меня сейчас процент выкупа около 30%. То есть из 10 заказов выкупают только 3😳 При этом в юнит-экономике изначально был заложен выкуп около 60%, при котором чистая прибыль должна была быть около 40%. Сейчас ведём переговоры с фабрикой по компенсации 50% себестоимости партии из-за брака. И здесь начинается самое интересное. Даже если после работы с контентом и оптимизации получится поднять выкуп только до 40%, но при этом себестоимость снизится в 2 раза — экономика товара меняется кардинально. В таком сценарии прибыльность становится кратно выше текущей. Вот почему сильные селлеры смотрят не только на продажи, а на систему целиком: — выкуп — маржа — возвраты — риски Потому что высокий оборот без правильной экономики — это просто движение денег, а не прибыль. Я для вас выложу закулисье — как мы фиксируем брак и отправляем фабрике доказательные видео, по которым сейчас ведём переговоры😀 #мойтовар