🧩 Метрики на Wildberries: что они на самом деле показывают. — 26 апреля 2026 г. в 09:59:12.613
🧩 Метрики на Wildberries: что они на самом деле показывают. В прошлых постах 1. https://max.ru/id292008008600_biz/AZ2wjvpadgk 2. https://max.ru/id292008008600_biz/AZ26ErMdZg0 мы разбирались с ранжированием товаров, а теперь давай поговорим о метриках. Это тема, без которой действующему продавцу никуда. Можно радоваться продажам — и при этом быть в минусе 😅 Чтобы понимать реальную картину, нужно уметь читать цифры. 🌪 Воронка продаж на WB Просмотры → Клики → Корзины → Заказы → Выкуп → Отзыв 🔍 Основные метрики рекламных кампаний на артикул 1. CTR (Click Through Rate) — соотношение кликов к просмотрам. Он показывает насколько визуал карточки цепляет внимание, 📈 Чем выше CTR, тем лучше сработали фото и цена. 2. CPM (Cost per Mille) — цена за 1000 показов. Формула: Затраты на рекламу ÷ (Показы ÷ 1000) Пример: 6932 ₽ ÷ (17 260 показов ÷ 1000) = 402 ₽ за 1000 показов. 3. CPC (Cost per Click) — стоимость одного клика. Затраты на рекламу÷ количество кликов 4. CR (Conversion Rate) — конверсия. Бывает двух типов: Общий CR = Заказы ÷ Показы — главный показатель для WB. Чем выше, тем сильнее вас поднимает алгоритм. CR заказов ( CR заказ) = Заказы ÷ Клики — второй по значимости. 📌 Оба показателя WB напрямую не показывает, их нужно считать вручную. 5. CR корзин = Количество корзин ÷ Клики Показывает, насколько людям интересно то, что они увидели после клика. 6. CPO (Cost per Order) — цена за заказ. Затраты ÷ количество заказов 7. CPS (Cost per Sale) — цена за продажу. СPO ÷ процент выкупа вашего товара 8. ДРР (доля рекламных расходов по заказам) Затраты на рекламу ÷ выручку по заказам с рекламы 9. ДРР к продажам Затраты на рекламу ÷ выручку от продаж 10. Общий ДРР Затраты на рекламу ÷ выручку по всем заказам (с рекламы и без) 11. ROMI-соотношение между прибылью и всеми вашими затратами на товар ( начиная от себестоимости+ комиссии маркетплейса+ расходы на рекламу+ налоги и т.д.) 🧭 К чему стремиться ✅ CTR — от 3% и выше ✅ CR общий — от 0,5%, идеально 1–2%+ ✅ DRR — до 20–25%, иначе реклама «съедает» прибыль ✅ ROMI — положительный (всё, что выше 100%, — уже успех 🚀)