📢 Пост от Дамира — 26 апреля 2026 г. в 16:16:50.625
📢 Пост от Дамира У нас уволился менеджер по продажам — открыли вакансию. Рынок сейчас холодный, резюме приходит вал. Для сравнения: 2-3 года назад нормального водителя днём с огнём не найти было. Сегодня на одну позицию десятки откликов. Работодатель в выигрышной позиции. Но есть проблема. Люди не понимают, что они продают. 🟥 Резюме без фотографии. Пара строк про последнее место работы. И всё. Это менеджер по продажам, ребята. Не бухгалтер, не кладовщик. Лицо компании. Если ты не можешь продать даже себя на бумаге — какой из тебя продажник? 🟥 Подают на вакансию вообще без опыта в продажах. А продажи — это отдельное ремесло. Психология, отработка возражений, тонкое чувство клиента. Этому учатся годами. Менеджер по продажам — волк, которого ноги кормят. Хороший продажник на оклад не смотрит, он живёт с процента. Если кандидат в первые минуты собеседования расспрашивает только про фиксированную часть — это красный флаг. Теперь две живые истории с собеседований. ✦ Девушка. Опыт в продажах какой-никакой есть. Сажусь, начинаю разговор — у неё уголок губы трясётся. Спрашиваю напрямую: «Волнуешься?» — «Очень». И этот ответ — уже всё. У нас продукт серьёзный, клиенты взрослые, разговор бывает напряжённым. Если человек на собеседовании в спокойной обстановке держится за стол — как он будет вести переговоры с заказчиком, который пришёл с конкретными вопросами по проекту? ✦ Молодой человек. Знания есть, опыт есть. Но закрытый. Отвечает короткими фразами. Я его и так, и эдак — клещами вытягиваю. И в какой-то момент думаю: подожди, это же ты должен меня вести по разговору. Каждую секунду заполнять — вопросами на выявление потребности, квалификацией. А я тут вместо клиента работаю. Не подходит. Главный вывод: люди приходят неподготовленными. Не понимают, что собеседование — это уже работа по профилю. В любой сфере нужна подготовка. Чёткое понимание — что ты делаешь, куда идёшь, как туда попадёшь. От этого зависит весь результат. Продолжение — в следующих постах.