За 15 лет работы с Китаем я поняла одну вещь… — 14 августа 2026 г. в 07:15:00.935
За 15 лет работы с Китаем я поняла одну вещь… Раньше я тоже смотрела в первую очередь на цену. Ну а что — нашли дешевле, договорились, заказали. Казалось логичным 😄 Сейчас я совсем по-другому смотрю на закупки. Цена — это далеко не всё. Для меня намного важнее, кто стоит за этой ценой: действительно ли это производитель, насколько он стабильно работает, выдержит ли сроки, какое качество даст в большой партии и что будет, если что-то пойдёт не так. И вот здесь как раз очень помогает опыт. Потому что некоторые вещи на этапе переговоров вообще не выглядят проблемой. А потом могут очень дорого обойтись. У меня был такой случай с многоразовыми салфетками в рулонах. Клиент решил не заказывать образец и сразу запустили партию. В Китае товар приняли на склад, отправили в Россию, сделали инфографику, вывели товар в продажу… А потом пошли жалобы в карточке от конечных пользователей: что их не устраивает качество салфеток. И вот тогда я в очередной раз подумала: образец — это не лишняя трата денег. Это страховка. Потому что когда товар уже приехал в Россию, выяснять, что фабрика сделала что-то не так, — поздно. С тех пор я всегда стараюсь объяснять клиентам все риски заранее. Если клиент всё равно отказывается от образца — это уже его решение, но я честно предупреждаю о последствиях. Наверное, именно поэтому за эти годы мой подход и изменился: не искать просто дешевле, а искать оптимально по цене, качеству, срокам и рискам. Если дешевле - значит вы понимаете и принимаете, что ваша аудитория принимает не высокое качество. Потому что самая дорогая закупка — не та, где вы немного переплатили. Самая дорогая — та, за которую вы заплатили, а получить именно то, что хотели, так и не смогли. . Для заказов и консультации пишите мне сюда Канал в телеграм