ЗЭ

Записки эксперта по поиску работы. Евгения Симагова

Работа и вакансии · 3 июня 2026 г.

Открыть канал в MAX

ЛАНИТ ищет Коммерческого директора 📣

ЛАНИТ ищет Коммерческого директора 📣 Ищем опытного и сильного коммерческого директора в Вендор LDM - https://ldm.ru/ Мы разрабатываем, внедряем и сопровождаем собственную микросервисную платформу для управления любым корпоративным контентом. Среди успехов нашей команды — завершенные проекты для крупнейших компаний России: финсектора, госсектора, ТЭК, производства и других отраслей. Ваши задачи: ✔️ Выстраивание системы продаж ИТ-проектов на базе собственной платформы Компании; ✔️ Участие в разработке и реализации стратегии продвижения продуктов на рынке; ✔️ Руководство отделом продаж: подбор, обучение, развитие и контроль команды; ✔️ Участие в разработке бизнес-планов и бюджета; ✔️ Ответственность за выполнение планов коммерческого блока по марже и привлечению новых клиентов; ✔️ Личное ведение полного цикла продаж по крупным и сложным сделкам с B2B- и B2G-клиентами; ✔️ Проведение переговоров на уровне ТОП-менеджмента Заказчика; ✔️ Контроль CRM, воронки, метрик, отчетности коммерческого блока; ✔️ Формирование предложений по развитию продуктовой линейки и ценовой политики на основе обратной связи от клиентов и данных рынка; ✔️ Участие в маркетинговых и sale-мероприятиях; ✔️ Руководство процессом подготовки предложений и контрактов; ✔️ Взаимодействие со смежными отделами компании (тендерные специалисты, пресейлы, маркетологи и т.д.). Наши ожидания: ❇️ Успешный опыт выстраивания работы коммерческого блока от 3 лет (найм/ онбординг/ выставление и контроль показателей); ❇️ Опыт самостоятельных продаж в IT Enterprise сегменте от 5 лет, наличие референсов; ❇️ Лидерские качества, стратегическое мышление и амбициозность; Наличие наработанной базы контактов среди потенциальных заказчиков; ❇️ Понимание специфики рынка Enterprise content management (ECM, EIM, СЭД). ❇️ Реальные кейсы вывода компании в топ по сегменту/нише, кратного роста выручки, опыт формирования и реализации стратегии роста выручки на горизонте 1–3 лет в сегментах Enterprise ❇️ Знание особенностей госзакупок и тендерных процедур, участия в крупных IT-проектах ❇️ Опыт внедрения системного Customer Success и Account Management в Enterprise-бизнесе. ❇️ Владение инструментами CRM, воронками, аналитикой продаж, forecast management. ❇️ Способность выстраивать прозрачный pipeline и точный прогноз выручки ❇️ Владение инструментами внутренней аналитики продаж (Power BI / Tableau / CRM-dashboards) ❇️ Предпринимательское мышление и ориентация на результат. ❇️ Высокая финансовая грамотность, системность, структурное мышление. Работа в г. Москва, в офисе м. Алексеевская. Контакты для связи – puzakov@lanit.ru