Как увеличивать продажи?
Как увеличивать продажи? Чем чаще хожу на конференции = тем больше понимаю, что ничего ценного оттуда не получаю Конференции = это демо версии книги, которую пощупал, но не прочел Я очень часто в дороге нахожусь (машина, самолет): ✅ и привыкла 1 маршрут = 1 аудио книга яндекс.книги очень помогают, это не реклама если что, а решение проблемы где их взять - если не знаете Последняя книга Дэна Кеннеди, заняла около 20ч прослушивания 🤯 Но, я не успела в заметка писать: это сделать, то сделать... 20 часов = ценности и пользы! Итог, спасибо Дэн Кеннеди💰 который грамотно указывает на шаг 1, шаг 2 и т.д. для достижения дохода И что же я сделала первым делом? после книги: 1. Составила показатели дохода - которые регулярно начала отслеживать 2. Кто и как формирует доход = а это продажники конечно А маркетинг спросите сразу вы, а как же он!?? несомненно! только ваш маркетинг бесполезен = если все лиды отрабатываются отделом продаж, которое как "решето" 3. Поэтому начинаем с тех, кто напрямую несет доход 4. У каждого своя специфика воронки продаж и показатели будут свои Выше скрин: продажи за 18 суток (с 01 - 18 июня 2026г.) - понятно, что по таблице выигрывает Менеджер 2 - но, важно понять за счет чего! Брони к звонкам: - Менеджер 2 21 бронь / 123 звонка ≈ 17% - Менеджер 1 12 броней / 83 звонка ≈ 14% Разница есть. Но она не катастрофическая! То есть проблема не в том, что Менеджер 1 = "не умеет продавать". Основная проблема: она делает меньше касаний Если вывести активность менеджера 1 на уровень Менеджера 2, общий объем продаж отдела может вырасти на 30–40% без увеличения рекламного бюджета. И конечно нужно смотреть доп.моменты: - скорость времени ответа менеджера 1 на звонок - какой товар она продает? скорее всего дешевый, а менеджер 2 более дорогой - т.е. менеджер 1 = не умеет продавать дорогой товар, стесняется и тд ряд стоп-факторов = ее личных психологических!