Как я выбил +20% к офферу, просто задав один вопрос — 27 сентября 2026 г. в 23:32:42.499

Как я выбил +20% к офферу, просто задав один вопрос Частая ошибка: называть вилку ЗП в самом начале. Вы еще не знаете задач, а уже ограничили себя цифрой. Недавно мой клиент проходил финальное интервью. Когда зашла речь о деньгах, он не стал называть сумму, а задал встречный вопрос: «Подскажите, исходя из каких критериев вы будете оценивать эффективность на этой позиции через 3 месяца?». Это перевело разговор из плоскости «сколько вы мне дадите» в плоскость «какую ценность я принесу». Итог — оффер на 20% выше ожидаемого. Сохрани этот прием, чтобы не продешевить на следующем собеседовании.