Как я выбил +20% к офферу, просто задав один вопрос
Как я выбил +20% к офферу, просто задав один вопрос Частая ошибка: называть вилку зарплаты и замирать в ожидании. Один мой клиент недавно получил предложение, которое было на 20% ниже рынка. Вместо того чтобы расстраиваться, он задал один вопрос: «Я вижу, что в рамках бюджета мы немного не дотягиваем до моих ожиданий. Какие KPI или результаты за первые 3 месяца позволят нам пересмотреть этот вопрос и выйти на желаемую сумму?». Итог: компания согласилась на пересмотр через квартал. Секрет в том, чтобы перевести разговор из плоскости «дай денег» в плоскость «я принесу вам результат». Сохрани, чтобы использовать этот скрипт на своем следующем интервью.
1 135 просмотров