56 тысяч выручки. А прибыль? Всего 6 тысяч.
56 тысяч выручки. А прибыль? Всего 6 тысяч. Селлер продал на Ozon шесть люстр. Сумма заказа - 56 тысяч рублей. Со стороны кажется: отличный заказ, можно открывать шампанское. А теперь давайте посмотрим, что осталось у продавца после всех удержаний. Из 56 тысяч маркетплейс перечислил на расчетный счет всего 18 тысяч. Остальное ушло на комиссии, логистику, доставку и другие обязательные расходы. Из этих 18 тысяч: • 9 тысяч - себестоимость производства. • Еще 3 тысячи - аренда помещения. Итого после всех расходов у продавца остается около 6 тысяч рублей. То есть рентабельность сделки - примерно 10%. А теперь представьте, что покупатель передумал и оформил возврат. Маркетплейс удержит дополнительные расходы за обратную логистику и обработку возврата. В результате вместо прибыли продавец получит примерно минус 2 тысячи рублей. И это мы еще не считали налоги! После таких цифр становится понятно, почему многие селлеры считают каждую статью расходов и стараются экономить буквально на всем, включая бухгалтерское сопровождение. Именно поэтому бухгалтеру сегодня важно понимать, что происходит на рынке маркетплейсов. Первый вывод. Мелким селлерам становится все тяжелее работать. Комиссии растут, расходы увеличиваются, а запас прочности у небольшого бизнеса быстро заканчивается. Многие просто закрываются. Для таких клиентов уже не всегда подходит полноценное бухгалтерское сопровождение. Зато отлично работает другой формат - консультации по самостоятельному учету. Сейчас есть сервисы, где предприниматель может вести большую часть операций сам, а бухгалтер подключается как эксперт в сложных вопросах. Второй вывод. Перспективнее работать с теми, кто уже научился зарабатывать на маркетплейсах. Как правило, это более крупные селлеры, которые выросли, работают на УСН с НДС и давно вышли за оборот 20 миллионов рублей. Если вы пока не уверенно сопровождаете таких клиентов, это направление точно стоит освоить. И третий вывод. Обычной бухгалтерии уже часто недостаточно. Все больше предпринимателей хотят понимать, сколько они реально зарабатывают на каждом товаре, где теряют деньги и какие позиции приносят прибыль. Поэтому управленческий учет становится отдельной востребованной услугой. Например, моя ученица Ольга Овсянкина столкнулась именно с таким запросом. Клиент попросил настроить управленческий учет. Раньше она этим не занималась, но разобралась, вместе с помощниками разработала систему, внедрила ее, и благодаря новой услуге чек этого клиента вырос в два раза. В программу сентябрьского потока курса Бухгалтерия маркетплейсов я включила 2 новых урока: 1. Анализ и проверка отчетности селлеров с помощью ИИ 2. Управленческий учет для селлеров: анализ рентабельности по каналам продаж и видам товаров с помощью ИИ И я очень довольна, что добавила их именно сейчас. Потому что рынок уже сам подсказывает бухгалтеру, куда расти дальше. Пока один специалист продолжает продавать селлеру только сдачу отчетности, другой помогает ему ответить на вопросы, от которых реально зависит бизнес: почему при выручке 56 тысяч в кармане осталось 6, какой товар съедает прибыль, где комиссии уже делают продажу бессмысленной. И вот за такую работу предприниматель готов платить больше. Потому что здесь бухгалтер уже помогает сохранить деньги, увидеть слабые места и вовремя принять решение.