Если у нас уже есть пастилки, зачем выпускать ещё и капсулы?
Если у нас уже есть пастилки, зачем выпускать ещё и капсулы? На фото у меня в руках две упаковки «Золота Императора». В коробке пастилки, а в зелёной банке новый продукт в капсулах, который мы готовим к запуску. Для компании это расширение линейки. Но я сама, когда что-то покупаю, ещё ни разу не выбирала продукт из-за того, что кому-то захотелось расширить линейку) Когда я отвечала за продажи по России в «Солико Групп», мне нужно было объяснить торговому партнёру, зачем выделять новинке место на полке. Сейчас, когда я руковожу производственной компанией, этот разговор начинается гораздо раньше. Ещё до решения о запуске я спрашиваю себя: в какой ситуации человеку будет удобнее выбрать капсулу, что ему важно знать о составе и поймёт ли он разницу между двумя продуктами, если меня не будет рядом, чтобы объяснить? За годы в продажах я усвоила одну вещь: договориться о поставке можно за столом переговоров, а вот в момент выбора за этим столом уже никто не сидит. Есть человек, две упаковки перед ним и, возможно, всего минута, чтобы разобраться. Об этой минуте я и думаю сейчас, пока мы готовим запуск. А вы помните, когда в последний раз взяли с полки незнакомый продукт, прочитали этикетку и… поставили обратно? Чего вам тогда не хватило для решения? БАД. Не является лекарственным средством. #общение #деловаякоммуникация #управление #предпринимательство #ЗемфираХисамутдинова #ИИ