х2 в заказах и снижение ДРР с 23% до 13,9% - разбор кейса по внутренней рекламе на Ozon — 11 августа 2026 г. в 09:36:02.637
х2 в заказах и снижение ДРР с 23% до 13,9% - разбор кейса по внутренней рекламе на Ozon Категория - детские конструкторы Мы подключились к проекту 27 апреля. Задачи, которые ставил селлер: - нарастить оборот и выйти за рамки 5,5 млн - сократить расходы на рекламу, допустимая дрр за заказ - 15-20% В магазине товары в нескольких категориях, нам передали именно конструкторы Lego Technic. Ниже цифры по категории. Точка А Апрель 2026 477 заказов на сумму 2 745 655 ₽ 367 выкупов на сумму 2 114 154 ₽ Бюджет - 646 613 ₽ ДРР за заказ / выкуп - 23% / 30,6% Основная сложность в том, что Ozon периодически блокирует карточки из-за упоминаний Lego. Поэтому нет возможности свободно переписывать SEO. При этом бороться за топ по высокочастотным ключам lego/лего очень дорого. По отчету «Запросы товара» мы отобрали среднечастотные и максимально релевантные ключи, чтобы на них сделать упор в рекламе. Как действовали дальше? 1)На старте отключили кампании Оплата за клик ПиР, в них дрр была выше 30%. 2)Запустили Оплату за клик - только поиск. 3)Ставку буквально нащупывали тестами. На 10-15₽ открутки не было, а всё, что выше 25₽ - приводило к росту дрр. Ставка в диапазоне 20₽ позволяла забирать трафик по среднечастотным ключам и не залетать в высокочастотные. 4)Дальше постепенно масштабировали кампании, которые давали хороший результат - добавляли по 20% бюджета в неделю. Какие были сложности? По некоторым артикулам периодически подходил срок платного хранения. Приходилось жертвовать маржинальностью, снижать цену и задирать ставки, чтобы избавиться от остатков. Какие гипотезы тестировали? 1)Резкое поднятие ставки - выбивало из KPI по ДРР. 2)Повторный запуск Оплата за клик ПиР на минимальных ставках, чтобы получить дешевый трафик из рекомендаций - по большей части эти кампании продаж не приносили, их отключали. 3)А вот запуск на Автостратегии с минимальным бюджетом - 2000₽ - дал нам дешевые клики из полок с неплохим CTR и ростом продаж. Далее каждый день или через день прибавляли в этих кампаниях бюджет на 10%. Июль отработали со следующими показателями: 1493 заказа на сумму 5 826 079₽ 1225 выкупов на сумму 4 805 690₽ Бюджет - 809 897₽ ДРР за заказ / выкуп - 13,9% / 16,9% То есть за 3 месяца нам удалось увеличить объем заказов по категории конструкторов более чем в 2 раза, с 2.7 до 5.8 млн. При этом ДРР за заказ снижена с 23% до 13.9%, за выкуп с 30,6% до 16,9%. Динамика по месяцам, а также по всему магазину на скринах. Работу продолжаем, наращиваем обороты в рамках KPI по доле рекламных расходов и готовимся к предновогоднему сезону. Этот кейс хорошо показывает, что управление рекламой на Ozon - не один набор рабочих настроек. Важно видеть взаимосвязь между объемом спроса, ставкой и бюджетом, конверсиями и экономикой товара. И на этой базе принимать решения. Если вы селлер и хотите передать такую работу моей команде - оставьте заявку по ссылке 👈🏻 Мы берем на себя всю рутину по внутренней рекламе: от анализа текущей ситуации и стратегии до регулярной аналитики и корректировки кампаний. А если хотите сами понимать, как управлять показом карточки в разрезе ключей, масштабировать продажи и последовательно снижать дрр - приходите на обучение. Старт уже 14 сентября.