B2B ≠ B2C — 24 февраля 2026 г. в 08:09:53.628
B2B ≠ B2C И именно поэтому 70% компаний сливают бюджет в Яндекс Директе. Самая опасная ошибка, которую я вижу каждый месяц: B2B-компания запускает рекламу так, будто продаёт кроссовки. И потом удивляется: - «Почему заявки дорогие?» - «Почему сделки долгие?» - «Почему лиды нецелевые?» Потому что B2B - это другая физика продаж. В B2C: - Решение принимается быстро - Эмоции важнее логики - Средний чек ниже - Один человек = один покупатель - Цикл сделки короткий Можно лить трафик, тестировать креативы, играть в охваты. В B2B: - Решение принимает не один человек - Есть согласование, бюджетирование, тендер - Цикл сделки 1–6 месяцев - Важны цифры, гарантии, кейсы - Один клиент может приносить миллионы LTV И если вы на B2B-направление ставите: «Оставьте заявку прямо сейчас» без сегментации, прогрева и доказательств - Вы не масштабируетесь. Вы просто сжигаете деньги. Главная разница В B2C реклама продаёт. В B2B реклама запускает процесс принятия решения. И если у вас нет: - сегментации по направлениям - отдельного оффера под каждый сегмент - контента под разные роли (собственник / маркетолог / директор) - сквозной аналитики до сделки - нормальной обработки лидов, то Директ тут ни при чём. Вы просто строите B2C-воронку для B2B-бизнеса. Самый частый сценарий, который мы видим: Бюджет 300–500 тыс. Клики идут. Заявки есть. Сделок нет. Потом начинается: «Давайте снизим цену клика» «Давайте поменяем подрядчика» «Давайте отключим рекламу» Хотя проблема не в ставках. Проблема в том, что B2B требует системы. Хотите правду? В B2B можно увеличить эффективность рекламы на 20–40% без увеличения бюджета. За счёт: — правильной структуры кампаний — переработки оффера — пересборки сайта — аналитики до прибыли, а не до CTR Но это уже не «настроить рекламу». Это построить воронку.