3 самых неудачных вопросов маркетологу/SMMщику на собеседовании — 20 апреля 2026 г. в 14:28:25.754
3 самых неудачных вопросов маркетологу/SMMщику на собеседовании *пост мотивам 1000 созвонов с потенциальными клиентами агентства. Напишу самые неточные из них и как их лучше переформулировать, чтобы понять экспертизу собеседуемого 😐 «В чём уникальность ваших услуг?» Уникальность в 2025? Серьёзно? Маркетинг давно не про «уникально», а про эффективность, воспроизводимость и систему. Если маркетолог/SMMщик начинает выкручиваться и придумывать «уникальный авторский метод», это тревожный звоночек. Рынок уже всё видел. Вопрос должен быть не про уникальность, а про то, как именно вы достигаете результата, на каких гипотезах, инструментах и логике. ✅ Как спросить по-другому: - в чем ваши самые сильные стороны как маркетолога/SMMщика/команды агентства? - какой максимальный результат был у ваших клиентов в период работы с вами? Ваш лучший кейс? Здесь уже логичные вопросы про профильные скилы, которые можно найти конкретно под ваш проект, это может быть трафик, контент, стратегия и тд. 😐 «Какие вы даёте гарантии?» Маркетолог может что-то гарантировать, когда собственник или его команда могут дать встречные гарантии по внятной и адекватной стратегии, что выбранный фокус на брифинге не будет меняться каждую неделю, что обратная связь будет своевременна и адекватна, продукт и решения будут внятные, обработка лидов будет быстрой, и цифры мы будем собираться вместе и дружно. Звучит красиво, но за мой опыт более чем на 50 проектах, очень мало где жизнеспособно. ✅ Как спросить по-другому: - как быстро команда (или специалист) может погрузиться в проект? Сколько времени уйдет на подготовку? - сколько времени нам нужно на тесты? - через сколько можно делать первые выводы и какие они бывают в случае работы с вами? - как мы поймем / какие показатели нам скажут, что тесты гипотез был удачным? Получив ответы на эти вопросы, вы поймете были ли проекты у этого специалиста до вас, как он планирует работу обычно и видит управление конкретно вашим проектом. 😐 «Давайте сначала без бюджета, на органике посмотрим? И если будет результат, выделим бюджет» Любимый вопрос всех времен. Но вот сейчас прям очень важно: ОРГАНИКА — ЭТО НИКОГДА НЕ БЕСПЛАТНО Просто оплачено временем, нервами. Когда вы предлагаете маркетологу «посмотреть результат без бюджета», вы на самом деле предлагаете ему взять на себя риски рынка, алгоритмов и страха потратить 30.000 рублей на трафик. Органика сегодня работает либо на накопленном потенциале, либо как часть системы с трафиком. Всё остальное — ожидание чуда. Мне лет 6 назад говорили: «Вот будешь сама предпринимателем, тогда поймешь, как это не окупать деньги, вложенные в рекламу!!!». Вот я стала. И иногда не окупаю. Но так и не поняла, что в этом такого страшного потратить 100-150.000 на рекламу и не окупить их. Если для вас это трагедия каждый раз, можно уходить из предпринимателей. В общем, я собственник бизнеса и мне вообще не понятен этот страх вложения в трафик без окупаемости, потому что без этого невозможны тесты, а значит и развитие компании. ✅ Как спросить по-другому: - какие платные каналы продвижения вы бы подключили в первую очередь и почему? - какой минимальный бюджет нужен для того, чтобы протестировать гипотезы? - можем ли увеличивать бюджет постепенно? Важно понимать одну базовую вещь: Маркетинг — это всегда партнёрство в условиях неопределённости и не потому что кто-то плохо считает или недостаточно старается, а потому что рынок живой, алгоритмы меняются, аудитория устаёт, внимание распадается, а внешние факторы больше не поддаются прогнозированию. В 2026 году к этому добавляется ещё и постоянная турбулентность, где решения принимаются не на основе «как правильно», а на основе «что работает прямо сейчас».