Почему бренды не хотят посредников 🤔 — 22 августа 2026 г. в 12:00:21.236
Почему бренды не хотят посредников 🤔 Есть у меня одно наблюдение. Когда производитель кормов говорит «мы хотим напрямую к покупателю», он почти всегда имеет в виду две вещи. Первая — благородная: «услышать рынок» 📢. Вторая — честная: «не делиться маржой». И то и другое — правда ✅. Почему все вдруг захотели в D2C 🚀 Схема «завод → дистрибьютор → розница → покупатель» хороша? но у неё есть врождённый дефект: производитель не знает своего потребителя. Вообще. Дистрибьютор говорит: «у вас упаковка не продаёт». Ретейл говорит: «ваша цена неконкурентна». А кто на самом деле покупает, почему и что думает про вкус и состав — загадка 🧩. Прямой канал — D2C — эту проблему снимает. Бренд видит частоту покупок, от чего отказываются, чего просят. Ну и да, денежка тоже не помешает 💸. Прямые продажи — это выручка, которую не надо делить ни с дистрибьютором, ни с торговым домом, ни с ретейлом. В эпоху, когда каждый процент маржи на счету, это не жадность. Это экономика 📈. Маркетплейсы: канал есть, монополии нет 🛒 До недавнего времени самым масштабным инструментом D2C были маркетплейсы. Но сегодня уже понятно: площадки останутся важным каналом. Только не безальтернативным. Риски потери товара, заморозки оборота, комиссии, которые перестали быть вменяемыми, — всё это заставляет даже убеждённых оптимистов прикидывать план Б 🔄. И вот тут возникает тот самый вопрос. Если не маркетплейс — то что? Собственный ИМ бренда: звучит красиво, считается тяжело 💻 В зооиндустрии своя специфика. Корма — товар весомый, маржа на килограмм не самая высокая. Доставка съедает её моментально 🚚. Можно сделать идеальный сайт, настроить CRM, запустить подписку — а потом обнаружить, что стоимость привлечения клиента перекрывает весь LTV. Фредерике Эдельманн, вице-президент Central Garden & Pet: «D2C имеет стратегическое значение для обучения и сбора данных, но, учитывая наш портфель и сильные стороны, D2C является дополнением, а не заменой розничной торговли». 🗣 Кто реально играет 🏆 Молодые нишевые бренды. Те, кто не может пробиться на полку розницы, — идут в D2C. Быстро запуститься, получить первую аудиторию, собрать обратную связь. Но почти все они потом всё равно идут в розницу. Потому что D2C — это отличный старт, но не всегда финиш 🏁. Что дальше 🔮 А теперь наложите всё это на российскую реальность. Закон о платформенной экономике вступает в силу с 1 октября. E-commerce будет перестраиваться. Не завтра — но скоро. Мы, возможно, впервые увидим силуэты новой архитектуры онлайн-рынка. Какой она будет — честно, не знает никто. Слишком много переменных: от регуляторных требований, последних серьёзных форс-мажоров до готовности самих брендов инвестировать в собственную дистрибуцию. Но одно понятно уже сейчас: те, кто сегодня хотя бы тестирует прямой канал — пусть даже в небольшом объёме, — через пару лет окажутся в более выигрышной позиции. Потому что у них будет прямой контакт с потребителем и понимание, как этот контакт монетизировать без посредников 🤝. Как считаете — потянут российские производители собственный ИМ или маркетплейсы ещё долго будут основным окном к покупателю? Ваш Александр 👋 #PROЗообизнес #Зооинформ #Зообизнес #D2C #Маркетплейсы #Ecommerce #Зоорынок #АналитикаЗоорынка