Берегулина Светлана про маркетинг и рост

Даты ближайших потоков в 2027 (чтобы вы успели все спланировать)  Знаем, что многие из вас уже садятся за бюджеты на следующий год. Чтобы вы успели всё спланировать и спокойно согласовать, принесли вам даты ближайших потоков курсов Go-to-Market Academy:  🔹 Прицельный маркетинг, поток 2  18 января — 8 февраля   Четыре недели, за которые поймете, какие касания реально приводят к сделке, куда стоит направлять бюджет и внимание команды, и за счёт этого увеличивать выручку и конверсию без бесконечной гонки за «ещё больше лидов»  🔹 Продуктовый маркетолог, поток 8   15 февраля — 26 апреля Наш флагманский курс для маркетологов B2B IT-продуктов. Позиционирование, ценностное предложение, CJM, кастдев: все этапы проходите под чутким руководством нас и наших преподавателей, чтобы в конце получи…

+8

Что стоит знать продуктовым маркетологам, чтобы приносить компании деньги Собрала базу из 8 пунктов, без которой маркетинг в B2B IT просто сливает бюджет  Подумалось, что здесь эта информация тоже будет очень актуальной

Нежная прожарка — уже сегодня  Сегодня в 17:00 соберемся в рамках нашего уже регулярного камерного формата, чтобы прожарить Sumra — российскую систему автоматизации финансовой отчетности «под ключ» Этот экспериментальный формат нам очень нравится — получаются очень полезные встречи, на которых мы в очень динамичном режиме вместе разбираем ваши проекты. Учимся на чужих ошибках, чтобы не делать своих.  Регистрируйтесь и приходите зрителем по ссылке. А еще на том же лендинге можно оставить заявку на прожарку собственного продукта.

Портфельная карьера: чем за нее платишь и кому подходит  В пятницу рассказала про то, как портфельная занятость у СМО становится полноценной карьерной моделью, сегодня продолжу эту тему, и начну с того, почему это не «свобода без издержек» Главная ловушка — размытые границы. Договорились на 10 часов в неделю, а через два месяца проект съедает половину рабочего времени. Формально роль всё ещё fractional. По факту команда воспринимает тебя как штатного директора: пишут в любое время, ждут мгновенных решений, хотят, чтобы ты вёл и стратегию, и операционку, и пожары тушил. Я по себе знаю, как незаметно это происходит — никто ничего не нарушает, просто «ещё один созвон» и «быстрый вопрос в чате». Поэтому портфельная занятость требует не только профессиональной силы, но и зрелости в управлен…

Контракт о роли маркетинга. Другие метрики ответственности Продолжаю серию про контракт о роли маркетинга (первая часть тут, вторая — тут, третья — тут). В предыдущих постах я говорила о том, почему важно «на берегу» договориться о том, что вы понимаете под качественным лидом, а также про верхнеуровневые метрики известности и узнаваемость.   В зависимости от модели бизнеса контракт может включать и другие метрики. Не универсальный список, а то, что подходит именно вашей ситуации. Выручка с маркетинговых касаний.  Если у вас смешанная модель продаж — часть клиентов приходит через сейлзов (личные контакты, исходящий обзвон, холодные письма), а часть через маркетинговые каналы — маркетинг может отвечать за долю выручки, пришедшую именно по своим каналам. Показатель косвенно отражает, наск…

Рекомендация кандидата   Сегодня хочу порекомендовать кандидата: руководителя продуктового маркетинга / CMO с опытом в финтехе, платежах и B2B SaaS. Рассматривает и B2B, и B2C: роли Head of Product Marketing, Head of CRM/CVM, Growth, CMO. Ключевые компетенции: 📍Product Marketing / GTM — от позиционирования до запуска и удержания 📍CRM/CVM и Lifecycle — RFM-сегментация, персональные офферы, контактная политика (push, SMS, in-app) 📍Growth — рост активной базы и конверсий без продуктовых релизов 📍Marketing Ops — построение функции с нуля: роли, процессы, спринты, сквозные KPI 📍Research — CustDev, JTBD, 100+ интервью на одном продукте 📍Market Expansion — вывод продуктов на новые рынки и сегменты 📍Бюджет до 1 млрд ₽ в год, команда до 30 человек О кандидате: 🔹 Девять лет на стыке мар…