Лобанова Анастасия

Друзья, апдейт калькулятора. Сейчас можно просчитывать запуск от цели! Выбирайте нужный вам режим. Буду рада обратной связи и предложениям) PS: https://claude.ai/artifact/86iFn6GSNkQ1otqEasoZhS по ссылке вы можете разобраться с чего начать запуск.

Кто убивает ваш запуск? Представьте запуск на 3 миллиона. После рекламы, команды, налогов и комиссий остается 284 тысячи. Первая мысль: трафик подорожал, надо менять таргетолога. А потом выясняется, что трафик тут вообще ни при чем. В онлайн-школах деньги почти всегда теряются в одном из пяти мест: трафик, продажи, продукт, экономика или управленческие решения. Снаружи все пять выглядят одинаково: «запуск не окупился». А чинятся по-разному, и если чинить не то, можно потратить еще один бюджет впустую. Я собрала игру-расследование, которая помогает найти, где именно. Как это устроено: 🔎 14 вопросов про ваш последний запуск, около 3 минут; 🔎 вопросы подстраиваются под вас: созвоны, вебинар или автоворонка, первый запуск или уже были; 🔎 в конце вердикт: главный подозреваемый, процент …

Весь запуск на одной доске. Бесплатно Я собрала в Miro пошаговую систему запуска онлайн-продукта. Она ведет от «я эксперт, но что продавать?» до первых оплат и разбора итогов. Зачем я это сделала. Большинство экспертов собирают запуск по кусочкам: эфир тут, чек-лист там, совет из рилса. Поэтому никто заранее не знает, сколько нужно заявок, сколько уйдет на рекламу и сойдется ли экономика. Выясняют уже после запуска, когда деньги потрачены. На доске все считается до старта. Вот пример из шага про декомпозицию: Хотим 1 млн выручки. Чек 50 000 р, значит, нужно 20 продаж. При конверсии из заявки в оплату 10% это 200 заявок. Если заявка стоит 500 р, на рекламу уйдет 100 000 р. Дальше проверяем, сколько остается вам. Что внутри: ▪️ 21 шаг: ниша, интервью с аудиторией, продукт, цена, воронк…

Запуск сделал 1 410 000 р выручки. Чистая прибыль собственника — 20 217 р. Да, такое вполне может быть. 700 000 р ушло на трафик. 154 437 р — на отдел продаж. Остальное съели возвраты, эквайринг, команда, сервисы, расходы на учеников и налоги. Снаружи — запуск на 1,4 миллиона. Внутри — бизнес, который сработал почти в ноль. Именно поэтому я не могу оценивать запуск только по выручке, количеству лидов или низкому CPL. Я сделала калькулятор запуска, который показывает всю экономику целиком. Вы вводите: — продукты и средний чек; — бюджет и стоимость лида; — конверсии воронки; — возвраты; — долю эксперта; — расходы на учеников; — команду и отдел продаж; — эквайринг и налоги. А калькулятор считает: — лиды, заявки и оплаты по каждому продукту; — выручку и чистую прибыль; — CAC и окупаем…

+5

Обороты вверх, а на счету не прибавляется. Знакомо? Ты масштабируешь выручку, а не прибыль — это разные вещи. С каждым запуском растут и расходы: реклама, команда, комиссии. Прибыль топчется на месте. Смотреть надо на маржинальность и чистую прибыль в рублях, а не на оборот. Рост без юнит-экономики — это бег на месте с чемоданами. Напиши «СИСТЕМА» в комментариях — пришлю таблицу, где видно твою реальную маржу.

+5

Каждый запуск как прыжок вслепую. Знакомое чувство? Страшно не запускаться — страшно не знать, чем всё закончится. И это лечится не мотивацией, а цифрами до старта: сколько нужно продаж, заявок, охвата, какой бюджет и где точка безубыточности. Когда видишь план в числах — запуск перестаёт быть рулеткой. Ты не храбрее, ты просто видишь, куда идёшь. Напиши «СИСТЕМА» в комментариях — пришлю таблицу, которая соберёт твой план.