Поговорим о человеке, который покупает и продает
Поговорим о человеке, который покупает и продает Признаюсь сразу: книгу Николая Молчанова я купил под влиянием двух отзывов. Первый от Дмитрия Румянцева: Давно у меня не было такого кайфа от книги. Всем рекомендую купить книгу Молчанова «Человек покупающий и продающий». У меня закладки стоят почти на каждой странице. В последний раз такое было, когда я читал «Психологию влияния» Чалдини. Здесь идея похожа, но всё адаптировано под Россию и нынешнее время. Я бы сказал, что это современное понимание (прочтение) «Психологии влияния». Где разобраны большинство триггеров, и некоторые — совсем не очевидные. Например, триггер справедливости. Куча примеров, как эти триггеры применяются в бизнесе. Идеальная книга для того, чтобы осознать, какие истинные мотивы двигают людьми при покупке. И как это использовать в маркетинге. Про доверие там тоже много. Про его истоки. И второй от Виталия Сонько, блогера из ТенЧата: ...Порой прочитаешь книгу и думаешь, а как бы так сказать, чтобы правда замотивировать, потому что содержание реально дельное?! Я даже не знаю, сколько из четырёхсот моих обзоров на книги - были прочитаны. Но все же есть у меня книга или успешный кейс 🤭, которая оказалась самой читаемой среди моих друзей... Время процитировать вам то, как видит книгу издательство «Эксмо»: Эволюция человеческого мозга насчитывает миллионы лет, в ходе которых нам чаще приходилось убегать от леопардов, чем следить за индексом Доу-Джонса. Современные компании сочиняют рекламные тексты и формируют ценность продукта, зачастую не зная, что именно заставляет людей покупать. Эта книга — ключ к понимаю скрытых механизмов принятия решения современными покупателями. Николай Молчанов объясняет, по каким законам работает человеческий мозг и как психология поможет повысить эффективность компании, — от разработки продукта до управления бизнес-процессами. Идем к книге под капот. Часть I. Человек покупающий Мы выявляем ложные и истинные потребности. Изучаем искажения в обработке информации. Исследуем ошибки в принятии решений. Рассматриваем социальное влияние — следование законам стаи (Акелла промахнулся, мы с тобой одной крови, ты давно не прореживала брови). И венчает часть психология обмана. Часть II. Человека продающий Идем от идеи до первых продаж. Делаем заманчивое предложение. Собираемся на встречу с покупателем. Используем магию слов, применяя психологию убедительного общения. Нас встречают люди-человеки, сиречь социальные животные — лидер и его команда. Под конец мы исследуем настоящее и будущее. В этом и заключается психология стратега. 😇 Чек-лист. Психологическая инженерия бизнеса Здесь вас ждет написанный мелким шрифтом (!) инфографический списочек того, что нужно сделать, чтобы человек-покупатель и человек-продавец взаимно кайфанули друг от друга и денежные потоки из кармана второго были адекватно обменены на товары и услуги первого. Резюмирую и скажу, что книгу стоит купить в бумажном виде и прочесть от корки до корки. Неужто читать такое в богомерзком fb2? 😎