Почему вы можете быть очень хорошим специалистом, но зарабатывать меньше, чем могли бы?
Почему вы можете быть очень хорошим специалистом, но зарабатывать меньше, чем могли бы? Знакомо? Клиент отменил запись за час. Или просто перестал отвечать после первой консультации или сказал вам "ой как дорого". Вы сидите с остывшим чаем, смотрите в пустой календарь на сегодня и чувствуете, как внутри поднимается: «Со мной что-то не так. Я недотягиваю. Раз они уходят, значит, я недостаточно хороша». Вот в этот момент вы не просто расстраиваетесь из-за отмены, вы ставите себе диагноз. Вы отдаете внешнему миру право выносить вердикт: «Ты ценен, только если тебя выбирают. Ты значим, только если календарь забит». Часто ли вы говорите себе: «Я ценен просто потому, что я есть»? Скорее всего, нет. Потому что мы привыкли к другому. Да, именно про САМОЦЕННОСТЬ будем говорить. Это внутреннее убеждение человека в том, что он ценен и значим сам по себе, независимо от своих достижений, социального статуса, мнения окружающих или внешних обстоятельств. Если в детстве любовь нужно было «заслуживать» (пятерками, послушанием, удобством), то сейчас ее можно развивать через терапию, осознанность и работу над внутренними убеждениями. Потому что когда ваша ценность полностью зависит от количества клиентов, денег, отзывов и чужого признания, вы каждый месяц отдаёте право оценивать себя внешнему миру. И вы эту оценку получаете. Сегодня восторженный отзыв, и вы на коне. Завтра отмена, и вы снова в яме. А внутренняя опора начинается там, где звучат слова: «Я могу развиваться. Могу ошибаться. Могу быть не для всех. Могу получать отказы. Могу менять цену. Могу становиться лучше. И при этом мне не нужно каждый раз заново доказывать, что я имею ценность». А уже из этой точки гораздо легче строить и профессиональную реализацию, и деньги, и отношения с клиентами. Представьте: тот же самый клиент отменил запись. Вы не проваливаетесь в «я плохой специалист». Вы думаете: «Ок, у него изменились планы. Это не про мою ценность. Мой календарь освободился и я могу отдохнуть или заняться тем, что давно откладывала». Разница колоссальная. Если у вас самоценность на ТЫ, то вы прекрасно справляетесь с назначением стоимости своих услуг, назначаете оффер под свой запрос, не торгуетесь с собой. «Я знаю, что умею. Я понимаю, какую проблему помогаю решать. Я знаю стоимость своей работы. И я могу спокойно выдержать ситуацию, когда человек выбирает другого специалиста или когда мне отказывают в оффере». Это уже опора. А не необходимость нравиться всем. Не желание доказать. Не бесконечное повышение квалификации ради ощущения, что теперь я ценный специалист. И здесь есть вопрос, который я предлагаю себе задать: Если завтра у меня будет в два раза меньше клиентов, закончился проект, нет роли, я всё ещё буду считать себя хорошим специалистом? Путь к себе |Оксана Богомолова МАХ дублируется