Как обойти «Магнит»?
Как обойти «Магнит»? Одна из множества историй в нашей сети, которая доказывает, что нельзя сдаваться и нужно мыслить стратегически. В общем, история произошла год назад. Мы выбирали помещение в Колпино. Сидели за столом с владельцем помещения и обсуждали аренду. У него был аргумент - это помещение уже смотрит большая сеть «Магнит». Что это означало для хозяина - большая сеть, стабильные платежи, договор на годы… и так же аренда выше нашей. Казалось бы, шансов у нас было не много. Но мы не привыкли сдаваться. Опыт в бизнесе и переговоры большой. И нам удалось убедить хозяина оставить помещение за нами. Спросите, что мы для этого сделали? Мы внимательно посмотрели на помещение: дорогой керамогранит, вложения в ремонт на миллионы. Собственник опытный, это не единственный его объект. Человек, для которого важна не разовая выгода, а спокойный долгий доход. Через агента мы донесли простую мысль: продуктовый поток - это тележки, ящики, банки, тысячи людей в день. Через год от ремонта мало что останется. А если арендатор съедет, то помещение снова потребует вложений. У нас же небольшой поток, по сравнению с супермаркетом, бережная эксплуатация, стабильность и уважение к тому, во что вложены деньги. В итоге собственник выбрал нас. Сегодня мы принимаем клиентов в новом помещении в Колпино, развиваемся и вспоминаем, как всё начиналось. И вот главный вывод. Переговоры выигрывает не тот, кто платит больше, а тот, кто думает дальше. Больше бизнес-историй в моей книге «Марафон смерти и жизни». Купить книгу можно на сайте в любом формате от 399 рублей. Ссылка на сайт https://d-borisov.ru/