Книга «Жёсткие продажи» оказалась совсем не тем, что я искала. Наверное, поэтому сильно...
Книга «Жёсткие продажи» оказалась совсем не тем, что я искала. Наверное, поэтому сильного восторга после прочтения у меня не было, но при этом назвать её бесполезной точно не могу. В книге хорошо разобрана база продаж - те самые принципы, на которых строится практически любая система продаж, независимо от ниши. Если вы только начинаете разбираться в этой теме, то фундамент здесь действительно крепкий. Но самое интересное открытие было совсем не про продажи. Во время чтения я постоянно ловила себя на мысли: «Так вот какую литературу читают многие инфоцигане!» Стало понятно, откуда берутся все эти прогревы, воронки, громкие обещания и определённые приёмы воздействия на аудиторию. И знаете, я не считаю, что это плохо. Продажи - это навык, и каждый использует его так, как умеет. Но теперь я гораздо лучше понимаю, как работают подобные схемы, и вряд ли поведусь на очередного «гуру», который обещает волшебную таблетку. Уже хотя бы ради этого книгу стоило прочитать. Для меня она стала не столько учебником по продажам, сколько возможностью взглянуть на современный инфобизнес изнутри. Иногда понимание того, как на тебя пытаются повлиять, оказывается ценнее любых техник продаж. И если эта книга сэкономит мне время, нервы и деньги в будущем, значит, она уже была прочитана не зря.