🔥 Если вы не скажете клиенту, кто вы - он скажет сам. И выберет самое дешёвое.
🔥 Если вы не скажете клиенту, кто вы - он скажет сам. И выберет самое дешёвое. В свежей статье "Ъ" - история про индейку, которую 10 лет воспринимали как "большую курицу". Пока производитель сам не сменил рамку: назвал филе стейком, убрал куриные аналогии - и индейка перешла в категорию говядины и лосося. Цена выросла, потребление +6% в год. Продукт не изменился. Изменился якорь сравнения. С экспертами - зеркально. Когда вы не позиционируете себя: · клиент сравнивает вас с "просто консультантами"; · торгуется, как на рынке; · сам решает, какая у вас роль и цена. Когда вы сами задаёте категорию: · вы перестаёте быть "услугой" и становитесь "системой"; · вас сравнивают не с другими экспертами, а с рисками клиента (потеря денег, времени, репутации); · цена перестаёт быть вопросом - становится следствием. Как это сделать (без шаблонов): 1. Смените единицу измерения. Не "час работы", а "результат, которого не было 2 года". 2. Смените язык описания. Не "помогаю с коммуникацией", а "пересобираю восприятие так, чтобы вы зашли в новый ценовой слой". 3. Смените оппонента для сравнения. Не "я vs другие эксперты", а "я vs штат из трёх менеджеров, которые не справляются". Статья - как раз про то, что перепозиционирование меняет цену даже у товара. У эксперта - тем более. 👉 https://www.kommersant.ru/doc/8740093