#чтениевотлучшееучение Эрик Ванс, «Внушаемый мозг. Как мы себя обманываем и исцеляем»
#чтениевотлучшееучение Эрик Ванс, «Внушаемый мозг. Как мы себя обманываем и исцеляем» Девочки, я много лет занимаюсь оценкой персонала, подбором и мотивацией. И главный вопрос, который я задаю себе каждый день: «Что происходит у них в голове?». Не в смысле «почему они не хотят работать», а в смысле — «как их убеждения и ожидания влияют на то, что они делают, чувствуют и в итоге получают». И вот книга, которая отвечает на этот вопрос глубже, чем любые учебники по HR. Я прочитала её за два вечера, потому что не могла оторваться. Это было как встретиться с давним собеседником, который наконец-то формулирует то, что я чувствовала годами. О чём книга Эрик Ванс — научный журналист. Он исследует скрытую силу разума. Это не эзотерика. Это нейробиология, психология и медицинские исследования, собранные в одну увлекательную историю. Три ключевые идеи Первое. Эффект плацебо — не обман, а механизм. Вера в «пустышку» реально снимает боль, избавляет от симптомов и стимулирует внутреннюю «аптеку» мозга. Это не «они себе придумали». Это реальная биохимия. Для меня это объясняет, почему одни сотрудники «вырастают» под наши ожидания, а другие — нет. Мы транслируем веру — и они соответствуют. Или не начинают, если мы транслируем сомнение. Второе. Внушаемость — это не слабость, а особенность. Почему одни люди гипнабельны, а другие нет. В управлении это знание бесценно. Кто-то откликается на образы, кому-то нужны факты. Если вы не учитываете разницу — вы говорите на языке, который человек не слышит. Третье. Реальность иллюзий — мы создаём себе мир. Мозг меняет температуру тела, пульс или работу иммунитета только потому, что человек ожидает изменений. Мы не просто реагируем на реальность. Мы её создаём. Каждый день. Почему это важно Вы управляете не функциями. Вы управляете людьми. А люди — это их убеждения, страхи, ожидания и вера в себя. Ванс даёт научное обоснование тому, что мы, психологи, знаем интуитивно. «Относитесь к человеку как к сильному — он станет сильнее. Относитесь как к слабому — он сломается». После этой книги я пересмотрела многое в своей работе. И рекомендую всем, кто управляет людьми. Читается легко, но оставляет глубокий след.