[Продать советы или время своей жизни]
[Продать советы или время своей жизни] Как часто классный бухгалтер мечтает, что вот уйдет она в свободное плаванье и будет заниматься любимым делом. Или опытный журналист уверенный, что он отличный пресс-секретарь или крутой пиарщик на аутсорсинге. Как же часто лодочка разбивается о суровую реальность. Работа в консалтинге существенно отличается от работы в найме, и различия эти касаются не только формальных аспектов, но и психологического настроя, уровня ответственности и даже внешнего вида. Консалтинг против найма - ключевые различия с моей точки зрения: • В найме ответственность, как правило, распределена между несколькими людьми и уровнями управления. В консалтинге вы несете персональную ответственность за результат внедрения советов. Если ваш совет оказался неверным, то страдает не только ваша репутация, но и бизнес клиента. Это, безусловно, создает огромное давление. Риск неудачи гораздо выше, чем в найме. • В найме у вас есть определенный набор прав, гарантированных трудовым законодательством: больничный, отпуск, нормированный рабочий день (в большинстве случаев). В консалтинге все это становится роскошью. Клиента не волнует, как вы себя чувствуете. Он платит за результат, и вы обязаны его предоставить, даже если у вас температура или личные проблемы. Вы должны всегда быть в форме, излучать уверенность и профессионализм. • Постоянное доказывание компетентности. В найме, как в студенчестве, сначала вы работаете на репутацию, потом она на вас. После испытательного срока, ваша компетентность считается доказанной. В консалтинге вы должны доказывать свою ценность каждый день, каждый час. Клиенты платят и хотят видеть, что эти деньги инвестированы с умом. Вы постоянно находитесь под микроскопом, и любая ошибка может подорвать доверие. • В найме вы можете какое-то время работать по накатанной, используя уже имеющиеся знания и навыки. В консалтинге это недопустимо. Рынок меняется стремительно, и вы должны быть в курсе всех последних тенденций, технологий и лучших практик. Постоянное самообразование – это не просто желательно, это необходимо для выживания. И не забывайте рассказывать где и когда, чему и почему вы учились. • Да, это жестоко, но в консалтинге нет места страхам и сомнениям. Вы должны быть уверены в себе, даже если в глубине души сомневаетесь. Клиенты ищут эксперта, который знает, как решить их проблемы, а не человека, который боится ошибиться. Плохой внешний вид тоже недопустим. Вы должны выглядеть безупречно, так как являетесь лицом своей компании (или своим собственным лицом, если вы работаете как независимый консультант). • Несмотря на все вышеперечисленные сложности, консалтинг дает огромную автономию и свободу. Вы сами выбираете клиентов, проекты и график работы. Вы сами определяете свой доход. Эта свобода – главная причина, по которой многие люди выбирают консалтинг, несмотря на все его недостатки. Однако не забывайте, что у консультанта всегда есть граница, которая выстраивается между ним и клиентом. Консультант может дать совет, может начать внедрение и взять на себя какую-то его часть. Но! Если клиент по каким-то причинам не начал работу – это его ответственность, его бизнес и его право. Задача консультанта только описать риски от внедрения. • И да, не всем в компании нравится сторонний консультант. У каждого сотрудника есть свои личные задачи. Выстраивать отношения, разумеется, надо. Но! Вы имеете право не всем нравиться. Вы ж не золотой червонец. Если все выше изложенное вас не напугало и не озадачило, то тогда можно становиться вольным стрелком. Но все же – подумайте еще.