ЛЮДИ НЕ ОБЯЗАНЫ НАС РАСШИФРОВЫВАТЬ
ЛЮДИ НЕ ОБЯЗАНЫ НАС РАСШИФРОВЫВАТЬ Специалист пишет: «Провожу интегративные стратегические сессии с элементами…» и дальше ещё семь прекрасных слов, каждое из которых что-то значит для коллег и почти ничего для человека, который просто устал ходить по кругу Мы часто думаем, что аудитория не понимает ценности. На самом деле она не понимает маршрут С чем сюда приходят? Что будет происходить? С чем человек уйдёт? Квалификация отвечает на вопрос, почему вы способны хорошо работать. Описание услуги отвечает на другой: зачем человеку обращаться к вам сейчас. Дипломы и методы нужны, но им нельзя поручать работу переводчика. Попробуйте описать любую свою услугу тремя фразами: 1. Ко мне приходят, когда… 2. За время нашей работы мы… 3. После встречи человек уходит с… Без «проработаем», «распакуем» и «выйдем на новый уровень», если вы не можете сразу объяснить, что именно за ними стоит У меня самой большой опыт долго мешал сделать это просто. Когда умеешь многое, одна входная дверь кажется слишком маленькой. Но входная дверь не обязана показывать весь дом. Она должна помочь человеку войти Хотите пришлите мне свои три фразы. Напишите «ТРИ ФРАЗЫ», я скажу, где маршрут уже понятен, а где читателю пока приходится догадываться Написать мне Ирина Москвитина