Сегодня я заметила один простой, но важный парадокс — и он про цену и ценность.
Сегодня я заметила один простой, но важный парадокс — и он про цену и ценность. 500 рублей за полтора часа — и внутреннее «нет»🤦🏼♀️ Даже такая мелочь кажется переплатой за то, что мне не нужно. А 100 000 за коучинг или за дополнительное обучение — и я плачу легко. Не потому что мне нравится сумма, а потому что я вижу, что именно изменится: кто я после этой работы, какие новые возможности откроются, какой объём денег или времени это принесёт. Суть в том, что люди не боятся цифры. Они боятся не видеть, что за ней стоит. Когда товар или услуга не дают чёткой картины результата, цена превращается в повод сомневаться. Когда результат описан ясно — цена становится логичным шагом инвестирования. Это одинаково важно для любого предпринимателя. Если вы продаёте продукт, услугу или командное решение, ваша задача — не спорить о стоимости, а показать, как жизнь клиента изменится после покупки. Люди платят не за часы, инструменты или обучающий модуль; они платят за новые возможности: рост выручки, экономию времени, спокойствие, статус, свободу выбора. Небольшой пример. Один мой клиент год вкладывался в разрозненные курсы и инструменты — результат: много занятости и минимум роста. Когда мы вместе сформулировали цель (рост продаж на 30% и освобождение 8 часов в неделю) и выстроили шаги к ней, вложение в персональную программу окупилось за 4 месяца. Сумма была важна не сама по себе — важен был эффект и результат. Причем результат пролонгированный. Вывод прост: перестаньте бояться своей цены. Бойтесь, чтобы клиент не понял, за что он платит. Заговорите с ним о будущем: о конкретных изменениях, о том, что исчезнет из его жизни и что появится. Тогда разговор о цене теряет силу — потому что цена уже не цель, а средство. Закройте боль клиента. И тогда это не будет вопросом цены. #коуч_внедрим_и_точка #внедрим_и_вдохновим Юлия Митрякова