📞 Вчера звонил партнёр
📞 Вчера звонил партнёр Мы ведём переговоры уже месяц с одной сетью компаний Компании всё интересно, они задают вопросы, обсуждают, рассматривают внедрение Но у них постоянно появляются свои задачи: то налоговая, то ещё что-то срочное И партнёр в недоумении: «Как же так? Ведь если человеку интересно, надо очень быстро всё делать. Откликнулся — тут же внедрили и пошли» А вот и нет 🙂 Я объяснила партнёру, что средний цикл сделки по нашему продукту составляет около двух месяцев Но это именно среднее значение На практике цикл сделки может занимать несколько недель, а может растянуться на несколько месяцев или даже лет И это нормально Поэтому нервничать, если клиент не купил сразу, точно не стоит Главное здесь — не потерять контакт Нужно договориться о следующем касании Например: «Удобно, если я перезвоню вам через три дня?» или «Давайте я свяжусь с вами через неделю и обсудим, что изменилось» Не нужно долбить клиента каждый день, если он ещё не готов принять решение Но и оставлять длинные разрывы тоже не стоит Договорились о дате — поставили её себе в календарь или CRM и спокойно вернулись к клиенту в назначенный день 📅 И таких нюансов в работе партнёра очень много Как понять, что именно делать на каждом этапе? Какие действия действительно приближают сделку? Когда нужно активно продавать, а когда просто сохранять контакт? И главное — какие конкретные действия приведут вас к сделке и деньгам 💰 Об этом поговорим на вебинаре во вторник, 6 октября, в 19:00 Будем разбирать не абстрактную теорию продаж, а конкретные действия партнёра от первого контакта до сделки и дальнейшего сопровождения 🚀 Запись будет, но быть лично эффективнее 👌 #внедрим_и_точка #внедрим_и_вдохновим #внедрим_и_научим #laraengine