🤔 Почему опытный внедренец всегда нужен на переговорах?
🤔 Почему опытный внедренец всегда нужен на переговорах? Расскажу свой опыт ⏬️ Я двадцать четыре года в бизнесе И UDS внедряю девятый год За это время прошла через переговоры, которые длились месяцами — и почти каждая из них заканчивалась продажей лицензии именно потому, что рядом был внедренец Не красивая презентация и эфемерные обещания, а человек, который своими руками собирал программы лояльности, организовывал системную коммуникацию с базой, напоролся на кучу подводных камней и таки реально увеличивал выручку многим компаниям Вот несколько примеров ⏬️ ✅ Сеть «Белая долина», 160/250 филиалов Переговоры длились 5 месяцев Пять раундов. Масса технических и маркетинговых деталей будущей работы Мы разбирали всё: как заведём данные из касс, как настроим бонусную логику для разных сегментов покупателей, как обучим 500 кассиров Скажу честно - если бы не внедренец, переговоры завершились бы на первой же встрече ✅ Сеть «Фанагория» Переговоры длились 3 года Около 10 раундов Мы глубоко разобрали массу специфических вопросов — от интеграции с их учётной системой до нюансов работы с алкогольной розницей Три года — это не продажа Это партнёрство, которое началось задолго до подписания договора И всё это время именно внедренец был тем, кто отвечал на неудобные вопросы: «А как это будет работать вот в этом конкретном сценарии?» — и отвечал честно, без «мы что-нибудь придумаем» ✅ Сети пекарен, кондитерские, магазины одежды, парфюмерии Здесь всё то же самое. Везде в переговорах требуется глубокое знание не только функционала, но и бизнес-процессов клиента и CRM-маркетинга Пекарня — это не магазин одежды. У них разные циклы покупки, разные триггеры возврата, разная логика бонусов И клиент это знает. Как только он слышит, что внедренец говорит на его языке — сделка переходит в другую плоскость Клиент не покупает лицензию. Он покупает уверенность, что через месяц у него всё заработает Партнер открывает дверь Внедренец закрывает сделку Поэтому в «Внедрим и Точка» мы всегда выводим на переговоры связку «Продажа + Внедрение» Только тогда есть проданные лицензии, стабильный результат у клиента, и, как следствие, его долгосрочная лояльность и рекомендации 🚩 В «Внедрим и Точка» мы не только продаём твои лицензии, но и постоянно сопровождаем ваших клиентов Приводите клиента — получайте 10% с внедрения и 2% от сопровождения ежемесячно Заявки на переговоры 👉 Булату, Ларисе и Наталье #внедрим_и_точка #laraengine