Если продажи на WB просели сегодня, проблема могла начаться сильно раньше.
Если продажи на WB просели сегодня, проблема могла начаться сильно раньше. Просто сначала этого почти не видно. Товар чуть хуже держит позиции. Показов вроде хватает, но CTR ползёт вниз. Кликают, но в корзину кладут хуже. Заказы ещё идут – значит, вроде всё нормально. И начинаем лечить привычным способом: поднимаем ставку, добавляем бюджет, возвращаем позицию. Продажи оживают. Только ДРР почему-то становится выше. Но рекламой можно довольно долго маскировать то, что ломается вообще не в рекламе. Поэтому если товар просел, я смотрю всю цепочку: спрос → выдача → показ → клик → корзина → заказ → прибыль. Потеряли позиции – выясняем почему. Показы есть, CTR падает – повышение ставки не сделает карточку привлекательнее. Кликают, но не покупают – идём дальше по воронке. Заказы растут вместе с рекламными расходами – считаем, не покупаем ли мы себе оборот, который уже почти ничего не оставляет. Поэтому вопрос «какую ставку поставить?» обычно далеко не первый. Сначала нужно понять, где именно товар начал терять продажи или деньги. В пятницу хочу показать это на ваших товарах. Возьму несколько реальных магазинов и прямо в эфире разберу: — где началась проблема; — почему; — над чем бы я работал в первую очередь Хотите попасть на разбор – напишите «РАЗБОР» 2 октября, 12:00 мск.