КБ

Ксения Белоусова

Политика · 20 мая 2026 г.

Открыть канал в MAX

🏠 Почему вторичный рынок сегодня продаётся медленнее? Иногда ответ — в комиссии.

🏠 Почему вторичный рынок сегодня продаётся медленнее? Иногда ответ — в комиссии. На первичном рынке ситуация давно понятна: застройщики готовы платить агентам 3–5% за приведённого покупателя. А по отдельным объектам — ещё выше. 📌 При этом зачастую агенту не нужно: — заниматься сложной подготовкой объекта; — выстраивать стратегию продажи; — вести длительные переговоры; — решать юридические и бытовые вопросы собственника. Фактически в ряде случаев оплачивается сам лид и сопровождение сделки. Теперь посмотрим на вторичный рынок. Очень часто собственники предлагают комиссию 2–3%, ожидая при этом полный комплекс работы: ▪ анализ рынка и стратегии продажи; ▪ оценку и позиционирование объекта; ▪ рекомендации по подготовке квартиры; ▪ фото, реклама, размещение на площадках; ▪ обработку звонков и показы; ▪ переговоры с покупателями; ▪ согласование условий сделки; ▪ юридическое сопровождение и организацию расчетов. 📌 А это уже не «привести клиента», а полноценный многоэтапный процесс. ⚖️ В результате рынок сталкивается с простой экономикой: многие сильные специалисты уходят в первичный сегмент, потому что: — работы меньше; — рисков меньше; — доход выше. И это напрямую влияет на вторичный рынок: ❌ объекты продаются дольше; ❌ снижается качество сопровождения; ❌ часть квартир «зависает» без эффективного продвижения. 💡 Важный вывод для собственников Если объект долго не продаётся, проблема не всегда в рынке или цене. Иногда причина в том, что: 📌 объект просто неинтересен профессиональному рынку с точки зрения экономики сделки. На вторичном рынке качественная продажа — это большая работа. И в текущих условиях рынок всё чаще требует адекватной оценки этой работы. #недвижимость #вторичка #рынокнедвижимости #недвижимостьБарнаул #аналитика #КсенияБелоусова